第86章 收购快播（2更）(2/2)
快播的CT0李想忍不住开口：「陈总，2亿收购70%——这个估值是怎麽算出来的？我们上一轮融资估值才5000万。」
「问得好。」陈景明笑了，切换下一页，出现了一张复杂的图表，「我们的估值基于三个维度：第一，现有业务价值；第二，技术专利价值；第三，也是最重要的，战略协同价值。」
他用雷射笔指着图表：「现有业务方面，快播去年营收1000万，净利润150
万，按50倍PE估值，价值7500万。」
「技术专利方面，」陈景明切换下一页，「快播拥有12项视频传输相关专利，其中P2P动态调度算法丶视频流预处理技术丶分布式缓存系统这三项，在国内处于领先地位。这些专利，我们估值5000万。」
他看向王欣：「王总，这个估值，您认同吗？」
王欣点点头：「基本合理。」
「好，那麽7500万加5000万，是1.25亿。」陈景明说，「剩下的7500万，是战略协同价值。」
会议室里安静下来，所有人都盯着陈景明。
「什麽是战略协同价值？」陈景明自问自答，「就是快播的技术和团队，在追光影业的生态中能创造的价值。」
他切换PPT，出现追光影业的业务架构图：「各位请看，追光影业目前有三大业务板块：电影制作与投资丶电视剧制作丶特效技术。我们缺的，就是第四个板块，内容分发平台。」
雷射笔在「内容分发平台」几个字上画了个圈：「快播就是这个平台的基石。你们的技术丶团队丶用户基础，将帮助我们快速搭建起一个流媒体平台。这个平台的价值，不仅仅是播放视频，更是连接内容生产者和消费者的枢纽。」
陈景明走到白板前，拿起马克笔：「我给大家算一笔帐。追光影业手握超过500个热门网文IP，收购周易影视后，我们每年可以制作5—10部电视剧，加上电影和综艺，每年新增内容时长超过1000小时。」
他在白板上写下「1000小时/年」。
「这些内容，如果放在优酷丶土豆这样的平台，我们还要和他们GG分成。
如果放在自己的平台呢？」陈景明写下两个公式：
自营平台收入=会员费+GG费+其他收入第三方平台收入=版权费×分成比例「显然，自营平台的想像空间更大。」他说，「而且，我们不止有专业内容，还有用户生成内容。快播的视频剪辑功能，将是普通人创作视频的工具。专业内容+用户创作，两条腿走路，平台才能走得稳。」
王欣终于开口了：「陈总，您说的这些，我们都理解。实际操作起来，难度很大。技术研发丶内容采购丶用户增长丶商业化————每个环节都是挑战。」
「所以我们才需要合作。」陈景明坐回座位，「追光影业擅长内容和运营，快播擅长技术。我们各取所长，才能把这个平台做起来。」
他顿了顿，语气诚恳：「王总，我直说吧。姜总非常看重您和您的团队。他来之前特意交代我，一定要留住快播的核心人才，要给足发展空间。这2个亿，不仅仅是买公司，更是买团队丶买时间丶买一个机会。」
会议室里又安静下来。
快播的几个高管互相交换眼神，有人点头，有人沉思。
王欣看着陈景明，忽然问：「陈总，我能见见姜总吗？」
陈景明笑了：「当然可以。姜总元旦后回国，第一站就是深圳。他说一定要和您当面聊聊。
这个承诺，似乎让王欣下定了决心。
他深吸一口气，站起来：「陈总，我们需要内部讨论一下。半小时，给您答覆。
」
「好，我等着。」
深圳科技园的建筑大多有开阔的天台，供员工休息丶抽菸丶聊创意。
快播公司的天台上摆着几组休闲桌椅，角落里还种了些绿植。
王欣和他的五个核心高管站在天台边缘，看着楼下川流不息的车流和行人。
「都说说吧，什麽想法。」王欣点了支烟，深深吸了一口。
财务总监孙倩先开口：「2个亿，70%股份————说实话，超出我的预期。按这个估值，我们每个人的股权价值都翻了好几倍。」
CT0李想接着说：「钱是一方面，更重要的是陈总说的那些规划。如果我们自己继续做播放器，天花板就在那儿。但做视频平台————想像空间完全不一样。」
「可是风险也大。」运营总监赵明皱眉，「视频平台现在是红海，优酷丶土豆丶新浪丶搜狐丶腾讯————都在抢市场。我们一个技术团队出身，做平台运营能行吗？」
「不是我们做，是追光影业做。」李想说，「陈总不是说了吗？他们负责内容丶运营丶商业，我们只负责技术研发。这是最合理的分工。」
产品经理张薇一直没说话，只是看着楼下的风景。
王欣看向她：「张薇，你怎麽想？」
张薇转过头，眼神很亮：「王总，你还记得我们做快播播放器的初衷吗？」
「当然记得。」王欣笑了，「让视频播放更快丶更流畅。」
「对。」张薇点头，「那是1年前的初衷了。现在，我们有能力做得更多；不仅仅是让播放更快，是让创作更简单，让分发更智能，让好内容更容易被发现。」
她走到天台边，指着远处一栋栋写字楼：「深圳有成千上万家科技公司，每一家都在解决某个问题。我们解决的问题，从播放卡顿」升级到内容发现」，这不是很酷吗？」
王欣看着她，忽然想起1年前，张薇刚加入快播时的情景。
那时候她还是个刚从华中科技大学毕业的小姑娘，面试时说「我想做一款让所有人都能轻松看视频的软体」。
1年过去，小姑娘成了产品总监，梦想也从「轻松看视频」变成了「轻松创作视频」。
「而且，」张薇继续说，「追光影业给的条件真的很优厚。团队保留丶薪资上浮丶三年5个亿投入————这是很多创业公司梦寐以求的机会。」
王欣把烟按灭在菸灰缸里，看向其他人：「你们都同意吗？」
李想丶孙倩丶张薇点头。
赵明犹豫了一下，也点了点头。
只剩下一个技术总监陈涛还没表态。
「陈涛，你呢？」王欣问。
陈涛沉默了很久，才开口：「王总，我担心的是收购以后，我们还能不能保持技术上的自主权？追光影业会不会为了商业利益，逼我们做短视的技术决策？」
这个问题很尖锐，也很有必要。
王欣还没回答，天台的防火门被推开了。
陈景明走了出来，显然听到了刚才的对话。
「陈总监这个问题问得好。」陈景明走到众人中间，「我可以代表姜总给一个承诺：技术决策权，完全交给快播团队。追光影业只提需求，比如需要支持千万级并发」丶需要实现高清低码率」丶需要做个性化推荐」————至于怎麽实现，用什麽技术方案，你们定。」
他看着陈涛：「陈总监，我知道你们技术人有自己的骄傲。姜总也是技术出身，他比谁都明白，好的技术产品不是靠行政命令做出来的，是靠技术人的热情和创造力做出来的。」
这番话说完，陈涛的表情缓和了许多。
王欣看着自己的团队，一个个问过去：「都同意吗？」
「同意。」
「同意。」
「同意。」
五个人，全票通过。
王欣笑了，那是一种释然的笑：「好，那就这麽定了。回去签合同。」
两份厚厚的合同摆在桌上，一份是股权收购协议，一份是战略合作协议。
王欣拿起笔，在签字页停顿了一下。
这一刻，他想起很多事，2年前在出租屋里写出第一行代码，半年前拿到第一笔融资，8月份用户突破500万，两个月年搬进这栋写字楼————
「王总？」陈景明轻声提醒。
王欣回过神，在合同上签下了自己的名字。
笔尖划过纸张的沙沙声，在安静的会议室里格外清晰。
签完字，两边的人站起来握手。
掌声响起，不算热烈，但很真诚。
「王总，合作愉快。」陈景明笑着握手。
「陈总，以后多指教。」王欣也笑了。
签约仪式很简单，没有香槟，没有记者，只有双方团队在会议室里合了张影。
照片里，王欣和丶杨四维丶陈景明站在中间，两边是各自的团队成员。
拍完照，陈景明说：「王总，中午一起吃个饭？我订了地方。」
「好啊。」
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