第86章 收购快播（2更）(1/2)
深圳的秋天没有BJ那麽分明，空气中还残留着夏末的湿热。
南山区高新科技园里，玻璃幕墙大厦在阳光下反射着耀眼的光，街道上穿行着背双肩包的年轻程式设计师和穿着Polo衫的产品经理。
中国科技开发院中科研发园三号楼22层，快播科技有限公司的会议室里，空调开得很足，但气氛有些微妙。
杨四微坐在会议桌的一侧，身后跟着两名从BJ带来的法务和财务人员。
她今天穿了一身浅灰色的职业套装，头发整齐地挽在脑后，妆容精致但不过分。
这是她来深圳的第三天，环境还没完全适应来。
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桌对面坐着快播的创始人王欣和他的核心团队。
王欣32岁，瘦高个，戴着黑框眼镜。
他身边的几个人也都是技术出身，有的还穿着拖鞋，典型的程式设计师打扮。
「王总，这是我们修改后的收购方案。」杨四微将一份文件推过去，「收购快播70%的股份。收购后，快播作为独立子公司运营，核心团队全部保留，薪资上浮30%。」
王欣翻开文件，快速浏览着条款。
会议室里很安静，只有空调出风口的轻微风声。
「杨总，」王欣抬起头，推了推眼镜，「我能问个问题吗？」
「请讲。」
「追光影业是做影视内容的，为什麽会看上一家做播放器的技术公司？」王欣问得很直接，「这个估值比我们上一轮融资高。为什麽？」
杨四微笑了：「王总，我先回答第二个问题。高估值，是因为我们看中的不只是快播现有的业务，更是你们团队的技术能力和潜力。特别是你们的P2P传输技术和视频剪辑功能，这在行业内是领先的。」
她顿了顿，继续说：「至于第一个问题————王总，您觉得视频行业的未来是什麽？」
王欣愣了一下：「未来？」
「对，未来。」杨四微从文件夹里拿出另一份资料，「这是美国Netfli的数据。他们从DVD租赁转型流媒体，2年时间用户从200万增长到500万，他们的模式很简单：正版内容+会员付费+多终端覆盖。」
她把资料分发给快播团队：「在中国，这条路还没人走通。为什麽？因为缺三样东西：第一，足够多的正版内容；第二，流畅的高清播放体验；第三，合理的付费模式。」
王欣看着资料上的数据，眼神逐渐专注。
「内容，追光影业有。」杨四微继续，「我们手握热门网文IP，刚刚收购了周易影视的制作能力，还有好莱坞的电影资源。这些内容，足够支撑一个平台的前期运营。」
「技术，快播有。」她看向王欣，「你们的P2P技术能有效降低带宽成本，视频剪辑功能是未来用户生成内容的基础。我们要做的不是简单的视频网站，而是集专业内容和用户创作于一体的综合平台。」
「至于付费模式————」杨四微笑了笑，「中国的网民习惯正在改变。三年前，没人愿意为电子书付费，现在起点中文网的VIP制度已经成熟。视频，是下一个。」
王欣沉默了几分钟，和他的CT0交换了一个眼神。
CT0是个戴厚眼镜的年轻人，叫李想，是快播的技术负责人。
他开口问：「杨总，您刚才说视频剪辑功能是未来用户生成内容的基础————
能具体说说吗？」
「当然。」杨四微示意助理打开投影仪，「目前国内的视频网站，优酷丶土豆丶酷六，内容主要是三类：盗版影视剧丶用户上传的粗糙视频丶少量的自制节目。但这些内容质量参差不齐，用尸体验不好。」
投影幕布上出现了一张图表。
「我们想做的平台，会是两条腿走路。」杨四微用雷射笔指着图表，「一条腿是专业内容，也就是追光影业自制的电影丶电视剧丶综艺。这些是吸引用户付费的核心。」
「另一条腿，是用户生成内容。」她切换下一页，「但不是现在这种用手机随便拍拍就上传的粗糙视频，而是经过剪辑丶配乐丶调色的准专业」内容。这就需要平台提供简单易用的视频剪辑工具，而这，正是快播的优势。」
李想的眼睛亮了。
快播的播放器之所以受欢迎，除了播放流畅，还有一个隐藏功能；内置的视频剪辑工具。
虽然现在还很简陋，只能做简单的剪切和合并，这是国内第一个集成剪辑功能的播放器。
「杨总，您的意思是————」李想有些激动。
「我的意思是，我们要把视频剪辑功能从播放器里独立出来，做成一个在线的丶傻瓜式的视频编辑工具。」
杨四微说，「用户上传视频后，可以在线剪辑丶加字幕丶配音乐，甚至加简单的特效。这样，普通人也能制作出质量不错的视频内容。」
她看向王欣：「王总，您知道这意味着什麽吗？」
王欣深吸一口气：「意味着————我们不是在做一个视频网站，而是在创建一个内容生态系统。」
「对。」杨四微点头，「专业内容吸引用户付费，用户生成内容增加平台活跃度。两者相互促进，形成良性循环。这一切的基础，就是技术，流畅的播放体验丶简单的剪辑工具丶智能的推荐算法。」
会议室里又安静下来。
快播的几个人都在快速消化这些信息。
他们原本以为追光影业只是想收购一个技术团队，做个普通的视频网站。
现在看来，对方的野心要大得多。
「杨总，」王欣终于开口，「技术方面，我们有信心。但内容运营丶用户增长丶商业模式————这些我们不懂。」
「所以我们需要合作。」杨四微笑了，「追光影业负责内容丶运营丶商业，快播团队负责技术研发。我们各取所长，共创未来。」
10月25日，上午9点，深圳宝安国际机场。
陈景明走出航站楼时，深圳潮湿的空气扑面而来。
他扯了扯领带，心想下次来南方一定得穿得休闲些。
身后跟着两名助理，提着公文包和行李箱，一行人很快找到了来接机的车。
「陈总，直接去公司吗？」司机问。
「先去酒店。」陈景明看了眼手表，「十点半和快播团队开会，来得及。」
车子驶上广深高速，窗外是深圳典型的风景。
正在建设的高楼丶成片的工业园区丶高架桥上川流不息的车流。
陈景明靠在椅背上，闭目养神，脑海里复盘着这次收购案的细节。
一个月前，姜宇在洛杉矶给他打电话，语气很明确：「景明，快播这个团队，我们必须拿下。2个亿，70%股份，底线。具体你去谈。」
当时陈景明还有些疑虑：「姜总，快播今年营收才2000万，净利润150万。2
亿估值是不是太高了？」
姜宇的回答让他印象深刻：「景明，你看一家公司不能只看财务报表。快播的核心价值在于三点：第一，他们800万用户的数据和习惯；第二，国内顶尖的P2P视频传输技术；第三，也是最重要的，王欣那个团队的创造力和执行力。」
他顿了顿：「而且，我们买的不是快播的现在，是快播的未来。这个团队如果放在正确的赛道上，能创造的价值远超2个亿。」
这是他半个月内第二次飞过来，上一次是初步接触，这次是杨四微谈完后敲定最终条款。
会议室里已经坐满了人。
快播这边是王欣和他的五位核心高管，追光这边是陈景明丶杨四微和团队，还有两位从BJ专程飞来的律师。
「王总，又见面了。」陈景明笑着和王欣握手，「这次我带了好消息来。」
王欣推了推眼镜：「陈总请讲。」
陈景明示意助理打开投影仪，幕布上出现一份精美的PPT，封面标题是：「追光控股与快播科技战略合作方案」。
「王总，各位快播的同仁。」陈景明拿起雷射笔，「经过两周的调研和谈判，追光控股正式提出收购方案：出资2亿元人民币，收购快播科技有限公司70%
的股权。」
会议室里响起轻微的吸气声。
虽然之前已经有过初步沟通，「2个亿」这个数字正式摆在桌面上时，还是让人心头一震。
陈景明切换下一页：「收购后，快播将作为追光影业集团旗下独立子公司运营，王欣先生继续担任CEO，杨四微担任运营总监，核心团队全部保留。此外，追光控股承诺在三年内追加投入5亿元，用于视频平台项目的研发和运营。」
他顿了顿，环视全场：「也就是说，未来三年，快播将拥有5个亿的资金支持。这笔钱怎麽花？王总，您之前提的技术升级丶团队扩张丶伺服器建设————所有计划，都可以加速推进。」
王欣没-->>
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