第407章 饭局即路演(2/2)
这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟于胸的话术。
「但大家都说这是找死。」
许嘉明插了一句，「轻资产是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库丶养车队，这不就是背着石头游泳吗？」
「晚晴，你觉得物流的目标是什麽？」夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。
苏晚晴侧头看着夏冬：「送货的？」
「那是表象。」夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，「物流的目标，是减少物品被搬运的次数。」
他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：「东哥，这笔帐你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什麽要背着石头游泳。」
刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。
他坐直了身子，原本那股颓唐的气息一扫而空，取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。
「苏小姐，许总，有个数字一直刻在我脑子里。」刘昌东竖起一根手指，「18%。」
「什麽意思？」苏晚晴不解。
「中国现在的物流成本，占GDP的18.3%。」
刘昌东盯着苏晚晴的眼睛，语速极快，「你知道这是什麽概念吗？美国是8.3%，日本是9.3%。咱们的成本，是人家的两倍！整整两倍！」
他拿起几个茶杯，在桌上一字排开。
「为什麽成本高？因为搬运次数多。」
「货从工厂出来，到一级批发，搬一次。」
「转运到二级批发，搬一次。」
「再分销到零售，又搬一次。」
「每一次搬运，都是成本，都是损耗。」
他把茶杯一个个挪动，撞击桌面发出砰砰的声响。
「这中间的利润，全被无效搬运吃掉了！所以我才要自建仓储！」
「第一次搬运，从工厂到我的仓库。」
「第二次搬运，是用户一下单，我直接从最近的仓库发货。」
然后伸出两个手指，「京东的模式，只需要两次搬运，把中间环节全砍了，把搬运次数降到最低！」
包厢里安静了片刻，许嘉明和苏晚晴都被这套逻辑震住了，原来自建仓库，背后的学问这麽深。
夏冬看着刘昌东，知道火候到了。
他放下筷子，神色变得严肃，问出了投资人最关心的问题。
「东哥，既然要把这事做成，你打算融资多少钱？目标的投后估值是多少？」
刘昌东心里一紧，知道关键时刻来了。他没有任何犹豫，报出了那个他在心里计算了无数遍的数字。
「我的目标估值是3亿美元，计划融资2000万美元。」
许嘉明倒吸一口凉气，2008年的2000万美金，这可是一笔巨款。
夏冬面色不变，又问：「这笔钱准备怎麽用？」
「主要用于应对订单激增后的物流扩充，包括自建仓储和建设配送站。」
刘昌东回答得飞快，显然早有规划，「除此之外，剩下一部分资金用来扩充3C数码产品的库存，我们要保证热销品不断货。」
夏冬微微点头，手指在桌面上无意识地摩挲着。
这和他对未来模糊的记忆完全吻合。
根据回忆，京东正是在2009年1月拿到了今日资本徐新和其他投资机构联合注资的2100万美元，资金用途也正如刘昌东所说。