第407章 饭局即路演(1/2)
他说完，又下意识地看了一眼夏冬，眼神里多了一丝意味深长，那是男人都懂的眼神。
带着这麽漂亮的女网红出来吃饭，而且这姑娘看夏冬的眼神明显不一般，这位夏少的路子，确实野。
夏冬正在喝茶，心里却是嘀咕，怎麽今天自己又是冬哥，又是女网红，感觉这剧本拿错了啊。
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而且，这东哥，也不脸盲啊，这麽快就认出来了。
或者……他是对女网红情有独锺？夏冬想法越来越邪恶了，赶快打住了自己的小心思。
夏冬放下茶杯，把话题往回拽了拽：「东哥，咱先点菜，边吃边聊。」
许嘉明作为攒局的人，自然承担起了活跃气氛的任务。
「刘总，今儿这顿可是夏少特意让我约的你。」
许嘉明给刘昌东满上茶，「还特意让我定了这麽个地方，今天可是给你给足了面子。」
刘昌东苦笑了一下，端起茶杯抿了一口：「我现在是过街老鼠，谁见我都觉得我是个疯子，难得夏老弟不嫌弃。」
2008年的冬天还没到，但对于京东来说，严冬已经提前来了。
资金炼紧绷，融资处处碰壁，所有人都说他的模式是死路一条。
也就是在这时，刘昌东深吸一口气，决定主动出击。
他知道今天这顿饭不是简单的饭局，而是一场没有PPT的路演。
他过来是拉投资，必须要打起十二分的精神，来打动面前年轻的不像话的投资人。
「夏老弟，许总，其实最近很多投资人问我，京东到底是什麽？」
刘昌东放下杯子，身子微微前倾，眼神变得锐利起来，「我给他们的回答只有一个——我们要做的，是中国的亚马逊。」
刘昌东这招，属于市场定位策略下的关联定位法。
核心逻辑是藉助标杆产品，给投资人一个快速的简单认知。
属于商业路演的惯用开场，一句话就能让投资人了解自己做的产品。
「亚马逊？」许嘉明愣了一下，「那可是美国巨头啊。」
「没错。」刘昌东点了点头，语速平稳而坚定。
「我们都在做B2C，都在强调正品和低价。但是，现在的京东和亚马逊有一个本质的区别。」
夏冬不动声色地夹了一筷子凉菜：「愿闻其详。」
「亚马逊在美国，依托的是UPS和联邦快递这样成熟丶标准化的社会物流体系。」
「它只需要把仓储做好，配送交给第三方，服务体验依然很好。」
刘昌东话锋一转，眉头紧锁，「但在中国，完全不是这麽回事。现在的民营快递，丢件丶破损丶延误是家常便饭，甚至送货员态度恶劣。」
「用户在我们网站买东西，体验很好，但最后送货这临门一脚，全被第三方物流搞砸了。」
他说着，手指关节轻轻敲击着桌面：「如果不解决物流，中国的亚马逊就是个伪命题。」
「这就是为什麽我非要自建物流，不是我喜欢烧钱，是被逼出来的。」
刘昌东说的这番话，又升级成了对标-差异化定位法。
先让听众一秒懂你做什麽丶赛道天花板在哪。
再用一到两个核心差异点，讲清比标杆强在哪丶为什麽能立足中国市场，避免只对标不差-->>
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