第495章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场(2/2)
陆知远的笔停了一下，抬头看了顾屿一眼。
这位才十八岁的清华大一学生，说出「够买三个快钱」这句话时，语气平淡得好似在说「够吃三碗米饭」。
顾屿从茶台上拿回平板，翻到报告的第三页，快速扫了一遍林溪列出的备选标的名单。
上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉丶汇付天下丶连连支付丶易宝支付丶通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
「只要这一家。」
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
「顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什麽偏偏是快钱？」
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
「三个原因。」
顾屿伸出三根手指。
「第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买丶再补。」
「第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。」
「第三。」
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
「关国光这个人。」
陆知远眉头微动。
「MIT出身，技术和金融双重背景，在矽谷做了十几年支付系统。」
顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，
「快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。」
顾屿指了指自己的胸口。
「我有场景。」
回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。
这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。
快钱缺的东西，恰好是他最富馀的东西。
这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。
顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。
「收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。」
「当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。」
顾屿补充道，
「所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。」
「那脉搏支付和快钱的品牌关系怎麽处理？」
陆知远问。
「快钱是壳，脉搏是面子。」
顾屿回答得乾脆，
「对外统一用『脉搏支付』品牌，对银行和监管机构备案用快钱的牌照主体。用户感知到的只有脉搏，不需要知道快钱的存在。」
陆知远飞快地记完最后一行字，合上笔记本，等待最终指令。
顾屿站起来，走到窗边。
街上的行人裹着外套匆匆走过。
顾屿转过身，看着陆知远。
「跟林溪对接，收购团队立刻组建。法务用张伟的人，财务走回响的通道。第一轮接触安排在十月中旬，地点就约在上海，让林溪亲自带队。我要在三个月内完成交割落地。」
「三个月？」
陆知远略感意外，眉头微皱，
「顾总，商业谈判和技术尽调暂且不提，央行对第三方支付牌照实控人变更的审批流程极其繁琐。按常规流程算，总行加分行的审核少说也要大半年起步。三个月的时间，怕是连法定程序的初审都走不完。」
顾屿手指轻轻敲击茶台，语气不容置疑：
「这你不用管。你和林溪尽管去跑商业层面的谈判和技术对接，把价格和核心条款给我牢牢钉在框架里。」
顾屿顿了顿，目光沉静。
「至于官方审批和监管那边的绿色通道，我去谈。我的时间很紧，今年过年还有一场硬仗要打。」
陆知远提了一口气，将所有文件乾脆利落地收进公文包，站起身来：
「明白了，我马上去办。」
待陆知远走后，包间里重新安静下来。
窗外的北京夜色正浓。
无数璀璨的灯火在远处闪烁，像一张巨大的棋盘上散落的棋子。
而顾屿正在往棋盘上放下一颗最不起眼丶却足以改变整个棋局的棋子。
他从口袋里摸出手机。
屏幕亮起，顾屿按下拨号键。
电话只响了一声就被接起。
「喂？」
顾屿看着玻璃窗上自己的倒影。
「楚老，是我。」
「我这有件事需要麻烦你……」
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