第495章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场(1/2)
封面那行加粗黑体字在茶室昏黄的灯光下格外扎眼。
《关于全资收购「快钱软体」及第三方支付全牌照的战略行动规划书》。
他没急着翻开正文，而是抬头看了陆知远一眼。
「说说快钱现在的情况。」
陆知远显然做足了功课。
「快钱支付信息服务有限公司，2004年成立，总部在上海。创始人关国光，MIT斯隆商学院MBA，回国前在矽谷做了十几年金融科技。」
陆知远顿了顿，翻到下一页。
「2011年5月，快钱拿到央行发放的首批第三方支付牌照。这张牌照含金量极高，覆盖网际网路支付丶行动电话支付丶固定电话支付丶银行卡收单丶预付卡发行与受理五个业务类型。全国两百多张支付牌照里，能同时拿到这五项的，不超过十家。」
顾屿微微点头。
五项全牌照。
这就是他点名要快钱的第一个原因。
市面上两百多张支付牌照，绝大多数只覆盖一两个业务类型。
有的只能做网际网路支付，有的只能做预付卡。
真正能支撑起一个从线上到线下丶从PC端到移动端的完整支付闭环的全牌照，凤毛麟角。
而脉搏支付要做的事情，恰恰需要这种全覆盖的底层资质。
共享充电宝「萤火」的扫码租借，需要行动电话支付资质。
回音短视频的打赏和创作者提现，需要网际网路支付资质。
未来布局线下商户收款码，需要银行卡收单资质。
缺一项都不行。
「继续。」
顾屿端起茶杯。
「快钱目前的股东结构比较分散。」
陆知远翻到股权架构图，
「关国光本人持股比例不高，大头在几家早期风投手里。DCM丶CID丶花旗银行旗下的基金，都是老牌美元LP。过去两年，这几家基金一直在寻求退出，但市面上接盘方给出的价格始终不理想。」
「估值多少？」
「上一轮融资是2011年，投后估值大概六亿人民币。但那是拿到牌照的溢价高峰。过去两年，快钱的日子并不好过。」
陆知远的声音压低了半度。
「支付宝和财付通两座大山一左一右，快钱的C端业务基本被挤得喘不过气来。他们转型做B端企业服务，给银行和大型企业做资金归集和清算系统，利润薄得可怜。2012年全年营收大概四个亿出头，帐面利润不到三千万。以这个盈利能力，六亿估值撑不住。」
陆知远合上材料，看着顾屿。
「林溪总的判断是，如果我们现在出手，快钱的股东们大概率愿意在四到五亿人民币的区间成交。」
顾屿听完，放下茶杯。
四到五亿。
这个价格，他记得很清楚。
前世的2014年底，万达集团以三点一五亿美金的价格全资收购了快钱。
折合人民币大概二十亿出头。
那是快钱的命运转折点，也是王健林布局网际网路金融的一步棋。
但那步棋，走废了。
万达收购快钱之后，满怀壮志要搞「飞凡电商」，要用快钱的支付牌照撬动万达广场的线下流量，打造O2O闭环。
结果呢？
飞凡烧了几十亿关门大吉，快钱沦为万达体系里一个存在感极低的「牌照壳子」，既没有用起来，也没有卖出去，就那麽尴尬地挂在集团财报的角落里吃灰。
一张价值连城的全牌照，在一个不懂网际网路的传统地产大佬手里，活活浪费了。
但此刻是2013年10月。
王健林还没动手。
距离他启动收购至少还有一年多的时间窗口。
而快钱的股东们，正处于最焦虑丶最想套现的阶段。
「四到五亿的判断没问题。」
顾屿开口了，语气平淡得像在聊今天喝什麽茶，
「但我们有机会压到更低。」
陆知远微微一怔。
「快钱现在的处境，比林溪报告里写的还要难。」
顾屿把平板电脑放在茶台上，十指交叉搭在膝盖上，
「支付宝背后是淘宝天猫的万亿交易额，财付通背后是微信的六亿用户。这两家的护城河是场景。快钱有什麽场景？没有。」
顾屿的目光平静。
「一家没有场景的支付公司，在这个时间点就是一只案板上的鸡。那些美元基金的LP们心里比谁都清楚，快钱每多拖一天，估值就缩水一天。他们等不起。」
陆知远听出了弦外之音。
「您的意思是，打时间差？」
「对。」
顾屿点头，
「林溪去接触的时候，不要一上来就报价。」
「先聊，先探底。让对方先开口。我判断关国光本人不想卖，他是创始人，有感情。」
「但那几家美元基金不在乎感情，他们只在乎IRR。如果我们能给他们一个『立刻落袋为安』的全现金方案，他们自己就会逼关国光点头。」
「全现金？」
陆知远在笔记本上快速记录。
「全现金，一次性付清。这是我们最大的武器。」
顾屿微微眯眼，
「别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在帐上趴着的钱，够买三个快钱。」-->>
本章未完，点击下一页继续阅读