第398章 他一天不退，我永远是长公主（1.2万四合一）(1/2)
夏瑶的声音甜美动人，软软糯糯，声音如清泉一般流淌，徐徐聊着，说着这段时间在苏稽的感受和体验。
聊起周砚，还不时发出笑声，满满都是甜蜜与温柔。
明明也没什麽肉麻的话，偏偏听着让人不自觉地嘴角上扬。
「关吧关吧，不想听了，一会吃撑了。」阿伟听了一会，越听越不是滋味，撒开了抱着周砚的手。
听着这些，让他有种自己是窥探人家幸福爱情的小老鼠的感觉。
糟糕，太糟糕了。
「你看你，要听的是你，要关的也是你。」周砚笑道，发现夏瑶只是录了一段聊天后，周砚也不慌了，笑眯眯道。
「不许关，我还要听呢。」周沫沫守着收录机，张开小手，犹如护犊的母鸡。
夏瑶的碎碎念持续了一首歌的时间左右，最后以一句压低了声音的「周砚，我爱你。」结束。
「咦——」
众人终于听到了想听的肉麻话，咦了一声后各自散去干活。
「听到没得，锅锅，瑶瑶姐姐说她爱你。」周沫沫回头看着周砚道：「我也爱你哦~~」
「要得，我也爱你。」周砚笑着摸了摸小家伙的脑袋，也是笑着转身进了厨房开始卤菜。
工作忙碌起来，什麽都抛到了脑后。
卤肉出锅在旁晾着，周宏伟他们陆续来了。
周宏伟眼角的淤青已经基本散去，不肿了。
「宏伟，派出所那边出结果了吗？怎麽处理的？」周砚问道。
周宏伟道：「昨天那几个小子的爸妈提着东西跑到周村来道歉，求我签谅解书。」
「你签了？」
周宏伟点头咧嘴笑：「签了，他们给的实在太多了，明天你给我多弄二十斤卤猪头肉，我给那天去撑场子的兄弟一人送一斤去。」
「给了多少？」周砚好奇问道。
「几家人一起出了两百，我签个字按个手印就行了。」周宏伟说道，「派出所那边说了，谅解书签了也只是减刑，性质恶劣，还是得关两年。做生意嘛，还是得留一线。」
「可以，有做生意的脑子了。」周砚笑着点头。
被打的是宏伟，只要他同意签字，高高兴兴地拿着这两百块，其他人也没啥好说的。
周宏伟跃跃欲试道：「陈卤菜关门，我这生意还越来越好了，昨天中午就把十五斤卤猪头肉卖完，不少客人在问有没有其他的卤肉卖，明天我想要拿两斤卤牛肉和两个卤猪耳朵，你看要的不？」
「手里有资金，客人也有需求，扩大经营当然是可以的。」周砚笑道：「卤牛肉可以，但卤猪耳朵不得行，我这边都不够卖的。」
「要得，那就拿卤牛肉嘛。」周宏伟点头。
「砚哥，明天我还多要五斤卤猪头肉。」黄兵一进门，便跟周砚说道。
「你这生意可以哦，一天都能卖二十斤了？」周砚看着黄兵有些意外道。
黄兵的卤肉价格卖的可是相当高，跟飞燕酒楼一个价，卤猪头肉卖四块一斤，卤牛肉卖六块一斤，利润空间比周砚这个批发商还大。
最近黄兵一天拿十斤卤牛肉，十五斤卤猪头肉，基本都能卖光，光是这些，一天都能挣五六十。
要不黄大少怎麽会天天那麽大干劲。
也是过上了月入过千，自己能加得起油的日子了。
黄兵咧嘴笑：「说实话，从我老汉那里撬了几个很有钱的客人，隔三岔五让我送卤肉上门，一单就买五六块，比外面叫卖快多了。」
「倒是个好思路。」周砚点头，这年代拿嘉陵70摩托车送卤肉，无异于后世的保时捷送外卖。
到了饭点，摩托车往家门口一停，街坊邻居不得过来瞧瞧看看啊。
情绪价值拉满，客人更乐意花这个钱。
贵有贵的道理。
「那你现在在家里不是能上桌吃饭了？」周砚看着黄兵笑吟吟道。
「我现在恨不得站在桌子上吃，我老汉儿见了我都得给我散烟。」黄兵一脸得意，然后又很快一脸狗腿的看着周砚道：「不过，这一切都是靠砚哥你啊，要是没有你，哪有我的今天！」
「你倒是能屈能伸。」周砚笑道，「去忙你的吧，我还是靠你多卖卤肉，我也能跟着挣钱。」
「要得，那我走了哈。」黄兵笑着应道，提着卤肉出了厨房，「嬢嬢，叔叔，沫沫，再见！」
摩托车发动，一骑绝尘。
「这麽看来，在嘉州开个卤肉店肯定生意也不错。」阿伟琢磨道，「周师，你有没有想法？」
周砚笑道：「想法倒是有，但现在有个锤子的精力再去嘉州开个卤肉店，一天到晚忙的脚不沾地。」
周宏伟在水口镇能一天卖十五斤卤猪头肉，黄兵更是能以高价卖出十斤卤牛肉丶十五斤卤猪头肉。
老太太的卤肉配方，在嘉州绝对能嘎嘎乱杀，这点毋庸置疑。
急倒是不急，等饭店搬到嘉州，他有信心做成东大街第一的卤肉。
扩张的事情，到时候再徐徐图之。
齐老四的卤肉做的那麽难吃都能靠着地段卖的不错，他要出手的话，不得把他碾死啊。
周砚的信心还是很足的。
从厨房出来，周砚拿热水壶掺了半缸凉茶，吨吨吨灌了半缸下肚，放下水缸，便瞧见黄莺走进门来。
「莺莺姐姐，你今天怎麽来的这麽早啊？还没开饭哦。」周沫沫听完了夏瑶的磁带，这会正在画画，抬头瞧见黄莺，好奇问道。
「是啊，黄莺今天怎麽来的这麽早？」周砚也是笑问道。
作为周二娃饭店的超级包月用户，黄兵忙于事业，黄莺现在每天只能来店里吃两顿饭，但几乎每天都会打包一两道菜回去，消费能力依然强劲。
「这满头大汗的，骑车一个小时下来吃顿饭，也不知道该说你馋，还是该夸你意志坚定啊。」阿伟看着黄莺笑道，拿了个乾净水杯给她倒了杯水，掺了点凉茶递给她。
「谢了阿伟，其实你人还不错的，可惜长了张嘴。」黄莺接过茶杯，几口就把一杯水喝完，看着周砚道：「周老板，我是来找你谈合作的。」
「谈合作？」周砚看着她疑惑。
黄莺开门见山道：「我想跟你合作在嘉州开一家卤肉店，就打张记卤肉店的招牌，你是大老板，我是二股东。
我店铺已经找好，位于城北，跟你的新店位置挺远的，到时候你新店开业也不会影响。
你只需要提供卤肉，我来负责卤肉店的销售和管理，你拿六成利润，我拿四成，你看要的不？」
黄莺这段话如连珠炮一般，说的周砚都愣了一下，这妮子肯定是在路上打过腹稿的，条理清晰。
阿伟闻言惊叹道：「哇哦！英雄所见略同啊！刚刚我才跟周师说在嘉州开个卤菜店有搞头，你倒是跟我想到一块去了！」
「说明你还是有点头脑噻。」黄莺笑道。
「你这是打算自己出来创业了？」周砚意外之馀，确实有些兴致。
主要是黄莺这条件给的挺好的，他提供卤肉，她负责卖，而且卖的钱还给他分六成，也就是拿大头。
无论怎麽看，都是诚意满满的。
「对，我前两天跟着黄兵去卖了卤肉，试吃效果很好，但价格太贵了，很多顾客望而却步。」黄莺点头，看着周砚道：「所以我在想，如果不是以我们家酒楼的价格卖这卤肉，而是以你店里这个价格卖，甚至每斤再加五毛钱，应该也能卖的非常好，每斤利润能有一块，还是相当可观的。」
「这事你老汉儿晓得不？」周砚看着她问道。
「我没跟我老汉儿说，免得他想参股分我红。」黄莺摇头道：「我这些年自己存了有八百多块零花钱，店铺租金是四十，不需要后厨那些，简单装修一下，置办各种东西的成本控制在一百块钱内。
请一个刀工不错的墩子，让他自带刀具，再请一个嬢嬢负责称秤和打扫卫生，每个月开支是五十。
我在店里负责招呼和接待客人，每个月工资按三十块钱结算。
这样的话，每天的成本是四块钱，只要能卖出四斤卤肉就能覆盖成本，卖出十斤就有不错利润。」
周砚听得微微点头，看着黄莺的目光不掩欣赏。
不愧是黄小鸡的女儿，从小在酒楼长大，耳濡目染，对做生意的理解确实不一样，懂得核算成本和算利润线，思维远超小周。
「啧，零花钱都能存八百！我工作六年了，才存四百八！」阿伟眼睛睁大了几分，看黄莺的目光满是羡慕。
人比人，真是气死人啊。
果然只要好好活着，每天都有新打击。
「你看好的店铺在哪儿？位置如何？」周砚问道。
「店铺位于鱼咡湾公园正门口对着，临街铺子面积三十平方左右，后边还有个小院，有两个房间。鱼咡湾公园的人流量很大，有山有湖，这两年还新建了许多游乐设施。
地段也好，算得上是市中心，旁边居民区很密集，又刚好是主干路，路上店铺齐全，商业氛围浓郁。」
周砚听完点头，黄莺选铺子的思路是正确的，人流量是关键，另外卖卤肉很重要的一点就是居住人群的密集程度，这决定了非节假日的下限，这点很关键。
两者兼顾，那确实是一个好地段。
「你真想做这生意？是一时兴起，还是能长久的干下去？」周砚看着黄莺的眼睛问道。
黄莺年纪太小了，今年才十八，眼里还带着几分清澈的愚蠢。
听她讲的头头是道，说到底，这些都只能算纸上谈兵。
要是干一半撂挑子了，浪费时间精力，不如不干。
「干！肯定能长久干下去！」黄莺非常笃定的点头：「店铺我都租下来了，给了三个月的租金。」
「嗯？」周砚一脸惊讶地看着她：「我还没答应你呢，你怎麽就把店铺租下来了？」
「周老板，好的铺子可不等人的，上一个个体户开垮了，我就定了。我不要，有的是人要。」黄莺笑道，「我都想好了，你要不答应我，我就去找我老汉儿，打飞燕酒楼的名头卖高价卤肉，量走的少一点，但应该也能挣到钱。」
周砚闻言也笑了，黄莺的脑子太活了，连预备方案都想好了。
「房东那边你怎麽谈的租金？」周砚问道。
黄莺说道：「房东开价五十一个月，我砍到了四十一个月，我和他签了三年合同，每年涨五块钱租金，三个月结一次租金。」
「挺好。」周砚微微点头，「要是生意好，房东涨租金你打算怎麽办？」
「我已经问好了，这房东工作调动要去蓉城，所以这铺子他有点卖的意向，按照周边铺子的交易价格来算，价格应该在六千左右。」黄莺看着周砚道：「你要点头，我立马去找我老汉儿借钱把这个铺子买下来，我就按一年涨五块钱的幅度逐年提租金，这样就不用担心生意做红火后老板临时提租金的事情。」
「你就对自己这麽有信心？」周砚笑道。
「我不是对自己有信心，是对你有信心。」黄莺笑吟吟道：「我哥都能一天卖十斤牛肉，十五斤猪头肉，我不至于比他差吧？他那张嘴巴简直跟浆糊糊住了一样，遇上年轻姑娘问价，半天嘣不出来个屁。」
「而且，我这不是向你学的嘛。决心要把店搬到嘉州，先拿个地段好的铺子。这思路我觉得特别对，这铺子六千拿下，每年能收四百八的租金不说，等再过几年肯定不止值这个价。」
阿伟在旁边听得一愣一愣的，看着黄莺的目光有些不一样了。
这姑娘说话怎麽一套一套的，处处透着果断和精明劲。
相比之下，他应该跟她那个嘴巴被浆糊糊住的哥哥差不了太多，显得有点呆。
可她明明才十八岁吧？
还有，飞燕酒楼是有钱啊！
六千块钱的铺子，就要找她老汉儿借钱买？
这麽草率吗？
周砚笑着点头：「行，下午咱们一起去看看这个铺子，我要觉得位置可行，那咱们再详细谈谈合作的事。」
黄莺愣了一下，脸上露出了欣喜的笑容：「周老板，你同意了？！」
「我觉得你已经充分做好准备。」周砚点头，「而且对我而言，这投资并不需要付出太多东西，但是收益很高，没有不试一试的道理。」
「好，那这事就这样定了，我下午吃了饭等你。」黄莺喜滋滋的点头。
黄莺到一旁和周沫沫玩去了，阿伟小声道：「周师，他可是黄小鸡的女儿，该不会是黄小鸡派来的吧？」
周砚低声道：「真是黄小鸡这种老狐狸，那这分成比例就应该是七三分了，他七，我三，哪有我一毛钱不出，卖了卤肉，还能拿六成的好事。
「啊。」阿伟若有所思，有些怜悯地看了一眼黄莺，要论奸猾，她比起周师还是略逊一筹。
不过她是黄小鸡的女儿，不值得可怜。
周师才是自己人。
周砚问道：「阿伟，下午我要去一趟嘉州，顺道去看看老罗师叔他们，你要不要去？
」
阿伟点头：「行啊！饭店开起来之后咱们还没去看过呢，都说生意很差，以老罗师叔和小罗的厨艺，能差到哪里去呢？」
工作餐交给曾安蓉和阿伟来做，周砚出门去找赵铁匠把挂炉的钱给付了。
中午营业结束，周砚和阿伟推着自行车出门，黄莺正陪着周沫沫玩秋千，她的那辆红色的女士自行车停在树下。
「走吧黄莺，让你久等了。」周砚说道。
「没事，我跟沫沫玩了会。」黄莺伸手捏了捏周沫沫肉嘟嘟的小脸，笑眯眯道：「沫沫，明天见。」
「明天见，莺莺姐姐。」周沫沫笑着摆手。
「你要不要去城里玩？」周砚看着她笑问道。
「你自己去嘛锅锅，今天是我想瑶瑶姐姐的第一天，我还要给她画画呢。」周沫沫摇头，不带一丝犹豫。
「要得。」周砚点头，小家伙还挺重情重义的。
「你这小车轮，能跟得上我们吗？」阿伟跨上车，看着黄莺的女士自行车笑道。
「要不咱们俩比比，看谁先到鱼咡湾公园门口。你是嘉州人，肯定知道鱼咡湾在哪。」黄莺看着阿伟，带着几分挑衅道：「赌三串糖葫芦。」
「嘿，这可是你说的啊，一会别说我欺负你。」阿伟立马来了劲，扭头跟周砚说道：「周师，你给我做个证，一会别让她耍赖了。」
「行。」周砚点头，看着阿伟的目光带着几分怜悯。
「走！现在就出发，鱼咡湾公园！」阿伟大喊一声。
身边那辆红色自行车已经冲了出去，一骑绝尘。
「我日！那麽快！」阿伟都惊了，连忙用力蹬着自行车跟上。
周砚笑了下，也是蹬着自行车跟上。
阿伟全程被拉爆了，黄莺展现出了强大的爆发力和耐力，别说阿伟了，就连周砚跟着都有点吃力。
三上月，每天六十公弗，每上月只有三四天休息。
刑样的日常训练强度，不开玩笑的。
阿伟是没见过三个月前的黄莺，不然他今天也不会试图向她发起挑战。
后半黄莺降了点速度，跟周砚一路闲聊。
阿伟在后边干来米远的地方吃灰，龇牙咧嘴，表情痛苦。
黄莺在鱼咡湾公园门世前捏下刹车，指着正对面的一上关着门的铺子道：「就刑工铺子，正对着鱼洱湾公园大门，旁边是供儿局职工并舍，往那边三百米是嘉州机械二厂的职工并舍。
刑一片前后全是居民区和各种单位的并舍楼，人员密度还挺高的。我观察过了，前边一百三十米有一工卤肉铺，中午和晚上的饭点生意还不错。我买了他们家的卤肉尝过，味道很寡淡，跟咱们的比仆远。」
「每天傍晚开始，鱼咡湾公园就会差差热闹起来，带孩子来玩的，来健身跳舞的，都得从刑过，来往过路的行人也比较多。」
这铺子是工平房，前铺后院，旁边挨着的铺子也基本是一工造型。
位置确实不错，铺子前边没有遮挡，正对着公园门世，刑工点来来往往的人也不少。
「位置挺东的，当卤肉铺也能行。」周砚点头。
「周老板，你该不会也想买吧？」黄莺盯着周砚道，「上回我老汉儿中意的邱家老宅，可是被你买下了。」
「你老汉儿那叫一厢情愿，他就算摸得出那一宿块钱，也买不到邱家老宅。邱太太谈的是缘，不是元。」周砚笑道，「倒是后边那间破瓦房，我确实要谢谢他割爱。」
黄莺点头：「刑话我信，能开得起皇冠汽车的人，怎麽可能缺那一宿块钱把老宅给卖了。」
周砚说道：「你放心，刑铺子虽然东，但我肯定不会横刀夺爱，你只管去和房东谈。
不过买房刑事，你少让你老汉儿掺和，让你妈帮你去砍价。」
「你刑工建议很有道理。」黄莺深以为然的点头。
咯吱—
阿伟的自行车发出一声酸牙的声响，在他们身旁缓缓停下。
「呼呼—」阿伟满头大汗，喘着粗气，看着一脸淡定的两人，亚亚说不出话来。
「阿伟，你怎麽还把鼓高机带出来了啊？」黄莺笑眯眯道。
「你————你不要太过分啊。」阿伟面红耳赤。
骑车输给黄莺可太丢人了，要知道他一开始还想着要让一下她呢。
结果一路狂骑，怎麽都撑不上刑俩人，把他累的都快晕过去了，咬着牙才骑到公园门世。
本以为大家都一样累，结果到了地方一看，这俩有说有笑的在谈生意呢。
黄莺笑盈盈地指了指公园门世扛着糖葫芦的摊贩，说道：「糖葫芦，三串，要左边那上白头发的老爷子的，他做的糖壳东吃，脆的。」
「要得，愿赌服输，我去给你买。」阿伟从车上下来，踩下脚撑，往卖糖葫芦的大爷走去，结果走了三步，腿一软，直接给大爷跪下了。
「哎哟哟！」大爷吓一跳，从小板凳上一下站了起来，有些紧张道：「小伙子，你爪子？！大爷卖上冰糖葫芦不容易，你莫要讹上我了哈！我顶多给你弄串冰糖葫芦吃吃。」
「阿伟刑是干嘛？怎麽就给大爷跪下了？」黄莺有些吃惊道。
「他刚刚是不是喊：阿伟前来求糖葫芦了？」周砚笑着下车，把自行车撑起，向着阿伟走去。
阿伟跪在那弗，脸色通红。
骑车的个候没感觉，刑一下车才走走两步，刑腿又酸又软，直接就给大爷跪下了。
他倒是想站起来，偏偏刑双腿不争气啊，怎麽咬牙都站不起来，尴尬的想挖工洞钻进去。
「大爷，你放心，我跪一会就起来，不讹你。」阿伟真诚的解释道，「对了，你刑糖葫芦怎麽卖？我要三串。」
大爷表情一言难尽，犹豫着道：「卖别人都是六毛，你都跪下来，我给你算五毛吧。」
「别，就按六毛卖给我，我不是求你给我便宜一毛钱的。」阿伟摇头，坚决不要刑降价。
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