第四十章 大浪淘沙(2/2)
……
鲁星车业。
山河汽车的产能攻坚，就在这样一片喧嚣而浮躁的行业背景下推进。
车间里的效率提升是实实在在的，但外部环境的剧变也带来了新的压力。
「陈总，麻烦了。」
采购老吴匆匆走进陈山河的办公室，脸色不太好看，
「『宁能科技』那边刚才来电话，说锂电正极材料价格波动，我们之前谈好的4%折扣，他们想再『协商』一下，暗示可能要回调。
另外，给我们供应车架钢板的厂子，说订单排得太满，要优先保证几个大客户的稳定供应，我们的交货期……可能得往后延一周。」
陈山河眉头一皱。这是预料之中的事情。
行业整体产能膨胀，必然会推高核心原材料价格，并挤占供应链资源。
王德胜他们或许乐于见到这种局面，因为这有利于巩固大厂的规模优势。
「备份供应商情况怎么样？」陈山河问。
「磷酸铁锂的备份，深圳比克那边样品测试通过了，性能略差一点，但价格比『宁能』现价还高5%。车架钢板的备份厂还在打样，工艺稳定性有待验证。」老吴如实汇报。
「告诉『宁能』，合同就是合同，4%的折扣必须执行。如果他们坚持要变，我们可以按合同约定比例减少后续订单，转向比克。至于车架，」
陈山河沉吟片刻，「你亲自去一趟钢板厂，找他们厂长，我们可以接受适当的价格上浮，但交货期必须保证。同时，催促备份厂加快进度。」
「是，我马上去办。」老吴领命而去。
陈山河走到车间二楼的观察廊，看着下面忙碌的A线。
经过持续优化，节拍已经稳定在30分钟/台，生产线流畅了许多。
隔壁B线厂房里，设备基础的混凝土已经浇筑，第一批二手设备正在陆续进场安装。
一切都在向好的方向发展，但外部竞争环境的恶化速度，似乎比他们产能提升的速度还要快。
姜妍拿着一个平板电脑跑了上来，小脸被寒风吹得通红，眼神却亮得惊人：
「姐夫！你看这个！」
平板上是力驰汽车刚刚在本地电视台投放的GG短片：画面炫酷，一辆辆贴着「力驰·征服者（路虎脸）」。
「力驰·竞速（卡宴脸）」标签的车。
在乡村道路上「驰骋」。
配上激昂的音乐和「两万三千八，豪华开回家！」的醒目GG语打得到处都是。
这就是大厂效应啊，快速跟风模仿，极速拉动GG销量。
再加越发膨胀的老头乐市场，就这一波，足以让大家赚得盆满钵满。
「还有这个，」
姜妍又划出一个页面，是某汽车门户网站的地方板块，上面有几篇疑似软文。
「《新年新选择，雷丁卫士为安全加码》」。
「《经典再现，御杰马S级奢享驾乘》」。
文章里充斥着「精湛工艺」丶「安全守护」丶「奢华体验」等词汇。
配图精美，但通篇回避具体技术参数和安全标准。
「他们学得真快啊！」
姜妍有些气愤，「也开始炒『安全』概念了，GG打得铺天盖地，价格还比我们便宜那么多。
咱们商场里今天就有顾客拿着力驰的GG页来问，说人家样子好看，还便宜一万多……」
陈山河静静地看着，脸上没什么表情。
这才是真正的市场竞争，残酷丶直接丶无所不用其极。
当你试图建立新标准时，旧体系的既得利益者第一反应绝不是跟随。
而是用更猛烈丶更符合旧规则的方式，将你淹没。
「晓雯做的用户舆情监测也显示，」
姜妍继续汇报，「网上关于『老头乐』的讨论热度暴涨，但话题主要集中在『哪个牌子样子好看』。
『哪个价格便宜』丶『能不能上路』，讨论『安全』的也有，但声音相对较小。
而且……很多人觉得『就一老年代步车，开慢点就行，要啥安全』。」
「知道了。」
陈山河点点头，目光依旧落在下面井然有序的生产线上，
「他们做他们的，我们做我们的。
把力驰的GG还有那些软文，都发给张磊和刘峰。
商场的话术要针对性地调整，要更突出我们『真材实料』和『他们不敢说的安全细节』。B线的进度，还要再加快。」
「姐夫，你不担心吗？」姜妍问。
「担心？」陈山河笑了笑，那笑容里有一种看透喧嚣的冷静，
「我担心的从来不是他们模仿，或者打价格战。我担心的是我们自己不够快，不够扎实。
潮水涌上来的时候，最先卷走的，一定是那些根基最浅丶只顾着随风摇摆的浮萍。」
他指着车间里正在被吊装定位的白车身骨架：
「你看，我们的『钢骨头』是在潮水来之前，就一根根焊牢的。
他们的『铁皮马甲』做得再好看，GG打得再响，潮水一旦退去，或者……稍微遇到一点风浪，结果会怎样？」
姜妍顺着他的手指看去，那副在工装夹具上泛着冷冽金属光泽的车身骨架。
在车间明亮的灯光下，显得格外沉稳丶坚实。
她忽然明白了姐夫那种沉稳的底气来自哪里。
那不是源于对竞争对手的轻视，而是源于对自身所创造价值的深信不疑。
这条产能狂飙之路，不仅仅是生产更多车，更是在一片喧嚣与模仿的浪潮中。
沉默而坚定地，打下无人可以轻易撼动的根基。
行业的狂欢盛宴才刚刚开始，但大浪淘沙的剧本，早已在喧嚣之下悄然书写。
有一点也不可忽视，那就是老头乐市场，核心价位还是在两万到三万之间。
两万五这个价位最好卖。
山河一号四万的定位，只能满足小部分对安全包括品质有要求的客户。
大部分客户，还是以价格优先。
这也就导致，山河二号，代号奔驰小G的新车研发，必须在现有基础上进行减配。
成本控制在两万以内。
再依靠自有商超的直营销售体系，控制好毛利润。
当然，还有更关键的一点。
现有产能只能满足山河一号月销千台，山河二号一旦上市，还需要重新增加生产线才行。
这就是他们不如大厂的地方，资金量真的是捉襟见肘。