第21章 货源危机，另辟蹊径(2/2)
赵老实看着桌上的银票，又看看黎鸣旭年轻却沉稳的脸，最后目光落在自己那双染了三十年布丶已经洗不乾净的手上。
他深吸一口气，伸手拿起银票。
「二十天，八十匹布，我赵老实就是不吃不睡，也给您染出来！」
离开永兴染坊时，已是晌午。
阳光正烈，照得青石板路反光刺眼。马车里，陈伯擦着额头的汗，脸上却带着笑：「少东家，赵老实这人实在，答应了的事一定会做到。而且他染工确实好，浅青色要是染得好，说不定真能打开销路。」
黎鸣旭点头：「下一家，顺昌布庄。」
顺昌布庄在城东，铺面比永兴染坊大不少，但位置偏僻，客人稀少。钱掌柜是个精瘦的中年人，眼神锐利，听说黎鸣旭的来意后，直接冷笑：「黎东家，您这是把我当枪使啊。谁不知道刘扒皮正盯着您？我要是供货给您，明天我这铺子就得被找麻烦。」
「钱掌柜跟刘扒皮有过节，不是吗？」黎鸣旭平静地问。
钱掌柜脸色一沉：「那是我跟他的私事。」
「私事也是事。」黎鸣旭走到货架前，随手摸了摸一匹细棉布，「这布织得密实，手感也好，但颜色太单一，只有白丶青丶黑三色。现在郡城里稍微讲究些的人家，都喜欢带点暗纹或者渐变色的料子。」
「说得轻巧，织暗纹得多加一道工序，成本就上去了。」钱掌柜哼道。
「如果我能提供几种简单又好看的暗纹图样，织起来不增加太多工时呢？」黎鸣旭转身，「钱掌柜，刘扒皮压您，是因为您只会织最普通的布，没有不可替代性。但如果您能织出别人织不出的花样，他还压得住您吗？」
钱掌柜眯起眼睛：「您有图样？」
黎鸣旭从袖中取出一张纸，上面是「天机」根据这个时代织机能力设计的几种简单几何暗纹——菱形回字纹丶波浪水纹丶云气纹，线条简洁，但织在布上会显得精致。
钱掌柜接过纸，仔细看了半晌。
他的手指在纸面上摩挲，呼吸渐渐急促。
「这……这云气纹，织在月白色的细棉布上，做成夏衫……」
「会很好看。」黎鸣旭接过话，「钱掌柜，我订五十匹带暗纹的细棉布，图样我提供，每匹加五文钱。另外，我还可以告诉您一个降低成本的办法——您织布用的棉纱是从『周记纱坊』进的吧？他们最近有一批二等棉纱，因为颜色微微发黄被压价，但其实用茜草稍微煮一下就能漂白，成本比一等棉纱便宜两成，织出来的布质地几乎没差别。」
钱掌柜猛地抬头：「您怎麽知道？！」
「做生意，总要了解上下游。」黎鸣旭微微一笑，「怎麽样，合作吗？」
钱掌柜盯着黎鸣旭，看了很久。
最后，他长长吐出一口气。
「黎东家，您不像个十六岁的少年。」
「我像什麽？」
「像个在生意场里滚了三十年的老狐狸。」钱掌柜苦笑，「但您这狐狸，不吃独食。行，五十匹带暗纹的细棉布，二十天交货。不过……要是刘扒皮来找麻烦，您可得帮我挡着点。」
「自然。」
离开顺昌布庄时，天色已近黄昏。
一天跑了四家供货商，谈成了三家。虽然价格比原来高，还要预付定金，但至少货源有了着落。马车穿过渐渐热闹起来的夜市街道，两侧摊贩的灯笼已经点亮，卖馄饨的丶卖糖人的丶卖针线杂货的，吆喝声此起彼伏。空气里飘着食物香气和人群的汗味。
回到绸缎庄时，鲁尺已经等在后院。
他面前摊着几块布，在灯笼光下泛着柔和的光泽。
「公子您看！」鲁尺兴奋地拿起一块布，「这是用您说的『二次浸染法』改出来的，原本那匹旧布颜色发暗，我先把颜色褪浅，再用茜草和槐花套染，出来就是这个颜色——您说的『藕荷色』，淡紫里透着粉，好看吧？」
黎鸣旭接过布。
布料触手柔软，颜色确实雅致，在灯光下流转着淡淡的光晕。他凑近闻了闻，有股淡淡的草木清香，没有劣质染料刺鼻的味道。
「质地呢？」
「我让陈伯找了台旧织机，把布重新拉了一遍，经纬都紧实了，现在摸着跟新布差不多，但成本只有新布的三成！」鲁尺眼睛发亮，「这样的布，我一天能改出五匹。要是那台新织机做出来，速度还能快三倍！」
黎鸣旭点头：「样品送出去了吗？」
陈伯接过话：「送了。按您的吩咐，老朽找了四家裁缝铺——『锦绣阁』的孙裁缝，专做女装，眼光独到，但跟行会那帮人格格不入；『巧手坊』的李娘子，擅长做童装，用的布料颜色鲜亮；还有两家小布庄，位置偏，主要做街坊生意。每家送了两尺样品，只说是『江南来的新式样』，让他们看看。」
「反应如何？」
「锦绣阁的孙裁缝当时就问了，这布还有多少，什麽价。李娘子说颜色鲜亮又不扎眼，给孩子做夏衫正合适。那两家布庄的老板也说，要是价格合适，可以进点货试试。」
黎鸣旭将布放下。
灯笼的光在布面上跳动，那抹藕荷色在夜色里显得格外温柔。
「天机，评估当前局面。」
「正在评估……备用供货渠道已建立三家，预计可满足未来一个月基础需求。新布样品市场反馈初步积极，但样本量小，需扩大测试。当前主要风险：一，新供货商可能迫于压力违约；二，行会正式『整顿』可能带来行政阻力；三，资金炼紧张，预付定金已支出六十两，流动资金不足百两。建议：寻找低成本推广契机，快速打开新品销路，回笼资金。」
黎鸣旭走到院中。
夜空深邃，星辰稀疏。晚风带着凉意，吹动他额前的碎发。
「蚕神诞还有多久？」
陈伯算了算：「二十六天。下月十五。」
「二十六天……」黎鸣旭喃喃。
时间很紧。
要改造足够多的旧布，要督促新供货商按时交货，要设计蚕神诞当天的推广方案，还要提防刘扒皮下一步的动作。
但他心里却有一种奇异的平静。
就像站在暴风雨来临前的海岸，看着远处海天相接处那一道越来越近的黑线，知道它终将到来，也知道自己已经筑起了第一道堤坝。
「公子，」铁山走过来，低声问，「明天还出去跑吗？」
「去。」黎鸣旭转身，「名单上还有几家，都要走到。陈伯，明天您去打听一下蚕神诞庙会的具体安排，哪些地段人流最多，摆摊需要什麽手续。鲁师傅，您加快改造进度，十天后我要看到至少三十匹成品布，花色要多样——藕荷丶淡黄丶月白丶浅青，都要有。」
「是！」
「明白！」
三人应声，各自去忙。
黎鸣旭独自站在院中，抬头望着星空。
「天机，蚕神诞庙会，我们有多少胜算？」
「根据历史数据，清河郡蚕神诞庙会日均人流量超过五千，是春季最大集市。如果能在核心地段获得展位，配合新品布料的独特性和适当促销，单日销售额有望突破五十两。但获取核心展位需通过行会审批，目前概率低于10%。建议：寻找替代方案，或打通审批关节。」
黎鸣旭闭上眼睛。
夜风拂过脸颊，带着远处夜市隐约的喧闹声。
五十两。
如果真能做到，资金压力就能大大缓解。
但行会那一关……
他睁开眼，目光落在后院墙角那堆鲁尺改造布匹剩下的边角料上。
碎布在风里微微颤动，像蝴蝶残破的翅膀。
一个念头，忽然闪过。