第八章 阿美丽卡大学贷，有胆你就来(2/2)
他不硬推销，也就是每天送货时顺手多带一份新鲜小菜，一碟自制酱料。
不多说话，不刻意讨好，只安安稳稳把服务做到位。
连续四周，他看着好感度从——42→48→55→61。
等到对方好感度站稳60+，韩拓才开口：
「您先放一箱试试，少一点，丢了我全赔，写条子。」
对方这回虽然也没有笑脸，可和上次不同，沉吟几分钟后，就答应了。
就这一招，靠好感度突破信任壁垒。
第一个大客户拿下。
其他人一看领头的都入了，立刻跟风。
这让他初步明白了自己这个特殊能力，特异功能或者叫做金手指的效果。
根据自己的实践，做出了如下总结：
【好感度提升小技巧：不急于求成，先把数值拉到安全线再谈利益，再开口，成功率就会高很多。】
有了这个经验。
再次操作就容易不少。
他再花4000美金买了两辆二手厢式货车，雇了两个同乡开车，从自行车升级成车队，和餐馆签月度包月合同。
合作商户从10家暴涨到30家，现金流彻底稳住。
四个月下来，物流+食材批发净赚18000美金，总资产从1万变成2.8万。
韩拓知道，食材批发利润稳，但壁垒低，想赚大钱必须往上走：
调味品+半成品。
父母餐馆每天用的酱油，蚝油，豆瓣酱，全靠进口，中间层层加价。
他直接整柜拿货，花几百美元做了简单标签「荣兴专供」，专供合作餐馆。
推销时一句话打穿：
「味道一样，价格便宜30%，我保证不断货。」
当然事情不可能一帆风顺。
老天不按计划出牌才是常态。
有一次，一批酱料到港时，海关抽检卡住，要补单据，至少耽误三天。
可餐馆天天要用，断货等于砸招牌。
韩拓第一时间跑去找海关负责的年轻办事员，好感度一瞄：
好家夥，正好卡在59。
好感度59，差一点就到愿意「顺手帮忙」的区间。
略微一思索。
就有了办法。
先摸清楚了这个人的脾性。
然后制定计划。
他不塞钱，不闹事，只是安安静静把所有文件理得整整齐齐。
又顺手带了一杯热咖啡。
一份刚出炉的点心，语气客气，不催不逼。
不是没想过塞钱送礼，打点小钞票。可一问这人的口碑。他就知道这个套路在他身上不行。
每个人都有每个人的脾性。
既然这些贪财的人都不太喜欢他，那恰好说明他在这个方面格格不入。
那就要用最流程的办法来解决问题。
只给他刚工作不久，最需要的认可和尊重。
经过几番类似的努力，韩拓看到好感度，终于跳了一下：
59→60。
及格了！
果然，再提出要求的时候。
对方随手翻了翻：「下次早点备齐，这次先放。」
就靠这一点关键好感度，货顺利通关，最终没耽误一家餐馆。
这件事传开，所有老板都认定：
这小孩靠谱，能搞定事。
人就是这样的，需要用一些特殊的事件和危机，才能树立自己的形象和信任度。
如果没有这些事情的话，大家很难认为你靠谱。
有了这些事，就等于有了先例，有了让大家相信的基础。
酱料生意下来，四个月狂赚32000美金。
韩拓总资产直接冲到6万。
紧接着他复制模式做半成品。
馄饨皮，饺子馅，预制菜包。
这年代半成品还很稀奇，正好撞上美国快节奏起步，不管餐馆还是家庭都疯抢。
为锁死客户，他成立「洛杉矶中餐馆联合采购社」——
加入就再降5%，年底分红。
一招把客户变「合伙人」，没人会背叛自己的利益。
在这个时代还是相当管用。
大家的信息比较封闭。而且用这种套路的人，现在几乎没有。
那当然就显得他诚意十足。
年底旺季，韩拓提前锁农场，渔场的保价协议。
对内稳价，对外随行就市。
最后一波旺季叠加全年利润，再赚4万。
年底一算：
10000 + 18000 + 32000 + 40000 = 100000美金。
10万，在1976年，是普通工人一辈子都难攒下的数。
父母甚至想退休，把店全交给他。
可韩拓直接拒绝——
开玩笑，他可不想被绑在这里。
他要去更大的舞台。
这个店太小了。
容不下他的内心大佛。
现在万事俱备，只欠东风。