第94章 客大欺店(2/2)
「要说起来，咱们长屿发展水泵能有什么优势是人家学不会的？如果人家照着咱们的方式去做，咱们凭什么能够保证一定不会失败？」
「老王说咱们长屿发展水泵的优势，可能还是规模比较大吧。因为规模大，所以配套也就更齐全。阳朗那边我也去过，他们当地的毛坯铸造丶零配件供应之类的配套，比咱们长屿还是差出不少的。」
「说起配套，我们曙光机电最近准备再推出一个新政策，你们有兴趣听听吗？」林海泉笑呵呵地对众人问道。
「什么，又要推出新政策！」
几个人都瞪大了眼睛，脸上阴晴不定，每根皱纹里都刻着一行字：
——你们曙光机电怎么还没完没了了！
别看大家刚才还在拼命夸奖林海泉的远见卓识，说什么未来林董如何做，他们一定会紧紧跟随。但林海泉这些年折腾出来的新举措，实在是让大家应接不暇啊。
虽说每一次林海泉的新政都是对的，自己跟着做也确实取得了收益，但这马不停蹄地跟着跑，身体累也就罢了，心也累得很呢。
「林董，你们曙光机电又打算怎么做了？」曹兴发心惊胆战地问道。
林海泉道：「我准备通过所有的供应商，以后曙光机电这边的货款，每半月结算一次，每月的1号和16号就是结算期，绝不拖欠供应商的货款。」
「不拖欠供应商的货款！老林，这这这……这没啥必要吧！」曹兴发几乎要跳起来了。
在此前，水泵厂商把水泵卖给客户，客户付款是有一定周期的，有时候拖上几个月也是寻常事。曙光机电发起的不接受欠款的举措，一举解决了客户拖欠问题，现在各家企业有样学样，回款速度都比过去加快了若干倍，让大家都尝到了甜头。
但另一方面，水泵厂商对于自己的供应商，也是有欠款的。比如说从铸造厂那里采购一批铸造毛坯，大家的习惯都是先欠着钱，等到把毛坯生产成水泵，水泵销售出去，收到了客户的货款，自己再和铸造厂结算毛坯的费用。
采取这种做法的原因，在于一些水泵企业流动资金紧张，如果所有的原材料都要现买现结，那么根本无法支撑起连续的生产。
铸造厂一开始也不愿意接受这种赊欠的方式，无奈他们相互之间也在内卷，有些铸造厂同时向水泵厂赊销，于是就能得到订单。水泵厂卖出了水泵，也的确能够回款，相当于垫出去的资金取得了不错的回报。
其他铸造厂没办法，也只能跟着接受赊欠的方式。一来二去，赊欠就成了惯例，即便水泵企业的资金并不紧张，采购铸造件的时候也同样选择赊欠。
道理很简单，能赊欠的时候，干嘛要急着付钱？有钱攥在自己手上不香吗？
顺便说一下，铸造厂从铸铁批发商那里采购铸铁的时候，也同样选择了赊欠的方式。至于批发商，自然就是先欠着钢铁厂的钱了。
三角债不就是这样形成的吗？
可是，现在林海泉却突然表示，曙光机电要打破这个规则了，主动承诺每半个月给供应商结算一次货款，相当于把供应商的回款周期缩短到了半个月之内，这可是一个疯狂的决定。
「老林，这个没啥必要吧。」魏金龙劝道，「大家不都是这样的规矩吗？你不用觉得欠那些供应商的钱有什么不好，他们也同样欠着上游的钱呢。」
「可是，咱们为什么不允许客户欠咱们的钱呢？」林海泉问道。
「因为……」几个人一时都有些语塞，同时隐隐地有些理解林海泉的思维了。
林海泉道：「我也是因为这一次收欠款的事情，才想到其实我们公司也欠着供应商的钱。将心比心，我想那些供应商应当也不愿意背着高额的应收款吧？」
曹兴发整理了一下自己的思路，说道：「林董，我觉得呢，这种事情还是要看各自的底牌。我听人说过一句话，叫客大欺店，店大欺客。我们为什么能够逼着客户还钱，还是因为我们的水泵质量好，在市场上抢手，不怕没人买。
「而咱们长屿的那些供应商，他们的货不卖给我们，还能卖给谁？我们就算欠着他们的货款，他们也只能认了，谁让咱们是大买家呢？」