第93章 教教你怎么做人(2/2)
做销售，其实就是在和客户进行博弈。胡裕才叫他来下屏湾，相当于出了一张牌，他如果不应，就满盘皆输了。
此前没有到洪裕公司来催款的时候，等待一段时间，对方总还是会付款的。但现在因为催款的事情把对方惹恼了，对方给你出个难题，你破解开了，就能拿回货款。如果你解不开，甚至压根不敢解，人家就会心安理得地把你的钱拖欠下去，十年八年也不见得会支付给你。
到了这个地步，他也只有赌了。最坏的结果也就是被对方的保镖狠狠收拾一顿，然后对方作为补偿，或许就会把钱付了吧？
现在看来，结果比自己的想像要好。自己的表现让这位喜欢装逼的大老板觉得满意了，没准还唤起了他的共情，这无疑是最好的结果了。
「你说得对，我这么大一个老板，说出来的话，还是要兑现的。你现在回去找廖凯吧，我会给他打电话，让他把欠你们的钱都还了。」
胡裕才向庄青挥了挥手，然后转身重新走向礁石堆钓鱼去了。
「谢谢胡总，谢谢胡总！」
庄青激动成分，拼命地向胡裕才的背影鞠着躬。
「你小子好运气。」先前拦着庄青的那名保镖哼了一声，向庄青露出一个狰狞的笑容，便追着胡裕才而去了。
「你小子好运气。」
洪裕公司，廖凯看着狼狈不堪的庄青，发出了一句相同的感叹。
庄青前往下屏湾，是叫了一辆计程车去的。而当他要返回城里的时候，却叫不到计程车了。胡裕才自然是有车的，但庄青哪敢让他派车送自己。
无奈何，他只能靠着两条腿走了十几公里返回最近的市集，再从那里雇了车直奔洪裕公司。这样一圈折腾下来，他现在的模样与难民没有二致了。
「胡总发话了，让公司马上给你付款。」廖凯说道。
「谢谢胡总。」庄青第若干次地重复着这句话，又向廖凯鞠躬道，「谢谢廖经理，我知道，廖经理肯定在胡总面前替我说了好话，才让胡总对我手下留情了。」
廖凯笑道：「怎么，知道能拿到钱，连句哥都不肯叫了？」
「哪里哪里，廖哥这么照顾我，你就是我的亲哥。」
「我告诉你吧，胡总不但交代了给你结清上一批的货款，还吩咐我，后面的工程还用你们的水泵，现货现结，不需要再向他请示。」
「真的！」庄青这一回是真的喜出望外了，「胡总太仁义了，这让我怎么谢他才好啊。」
「归根结底，还是你们的水泵质量过硬。」廖凯道，「商场上，所有的技巧都是虚的，实力才是真的。
「现在岭南这边的房地产公司，都知道你们长屿的水泵是最可靠的，其中又尤其以曙光丶新屿丶三力这几个牌子更为出色。
「既然要合作，当然就要互相体谅。几万块钱的事情，对于我们来说算不了大事。胡总说了，就冲着你那份胆气，日后必定能够成就一番大事的，他也愿意提前跟你结个善缘。」
曙光机电轰轰烈烈地整顿经销体系，引起了长屿全体泵业同行的关注。
一开始，大家对于曙光机电的决策并不看好，因为欠款问题是行业中的顽症。以一家企业之力去挑战这样一个难题，大家并不认为有获胜的可能性。
一些同行悄悄地联系曙光机电的经销商，暗示他们如果无法忍受曙光机电的政策，可以转向自己，自己可以为经销商们提供一个更宽松的回款待遇，前提自然是这些经销商能够把原来曙光机电的市场份额转交给他们。
事情的发展，出乎了所有人的预料。曙光机电一开始的确是遭遇了一些挫折，一些经销商叛变，导致不少传统的客户流向了其他厂商。
但林海泉没有因为一时的失利而改变初衷，他一边不断地强化产品质量，推出性能更优的新产品，一边积极填补因为老经销商撤出而形成的空白，最终稳住了阵脚。
随着大量欠款被追回，曙光机电的资金状态得到了极大的改善，能够拿出更多的资金进行设备升级和产品研发。有了更好的产品，销售自然也就跟上来了，这就形成了良性的循环。
到了这一步，那些看热闹的同行也心动了，纷纷推出了类似的政策，要求各地经销商缩短回款周期。一时间，「概不赊欠」成了长屿水泵销售的特色，在三角债严重的市场上形成了一道独特的风景。