第91章 自己又不傻(2/2)
愿意还钱的客户，你多去磨一磨，多说点好话，送点好烟好酒，人家也就把钱还了。那种死活非要拖延付款的客户，从一开始自己就不能把东西卖给他们，因为这帮人很可能就是打算永远都不给钱了。
这样一想，好像接受公司的条件也是可以的。
当然，如果公司答应可以继续欠款，同时这2%的折扣也照给，那就最好了。只是，这种白日梦哪有卖的，我先来一打？
有了这样的打算，相当一部分人就不吭声了，等着其他人去和公司博弈，无论最终博弈出哪种结果，自己都能接受。
林海泉感觉到了众人情绪的变化，他微笑着向刚才发难的那位说道：
「你是叫宋增杰吧，我记得你，你是涂楼镇的，负责晋省的业务，业务做得非常出色。
「不过，全部归还欠款这一条，是没有商量余地的，原因我刚才已经讲过了。从今往后，曙光的水泵一律现钱交易，不接受任何赊欠。2%的折扣，就是公司给大家的补偿。」
「如果是这样，那我们……，呃，那我不做了。」宋增杰本想拉着众人一起向林海泉施压，目光所及之处，发现大家都摆出神游天外架式，没人向他表示支持，于是嘴一突噜，生生地把「我们」改成了「我」。
「是吗？」林海泉盯着宋增杰看了一小会，然后又转向其他人，问道，「还有哪位觉得不允许欠款就做不了的，要不就一起说出来吧。」
「我！」
「俺也一样！」
零零星星地有几个人举起了手。还有人的手举到一半，又悄悄地收了回去。几乎所有的人都在看着其他人，盼着别人能够举手，以便给公司形成压力，迫使公司收回成命。
至于自己，还是别去出这个风头了，万一自己一举手，林海泉直接就把自己从群里踢出去，岂不是弄巧成拙了？
自己的确不想归还帐款，但自己更怕做不了曙光的代理商啊。
如果大家团结一致，共同反对，公司出于法不责众的心态，肯定是要进行安抚的。但现在大家的军心被林海泉的大棒加胡萝卜给瓦解了，犹犹豫豫，都不敢出头，这个时候自己出头就是等着被一枪打下来的。
自己又不傻，干嘛要去招惹枪子？
「就你们几位吧？大礼，晓白，你们记一下这几位的名字，一会去帮他们办解除代理关系的手续。既然你们不打算做曙光的产品了，那么这之前从公司拿走的产品，就得再运回来了。如果扣除这些产品之后，你们还欠公司的货款，也得马上归还。要不，我给你们一个月的时间去准备，怎么样？」林海泉说道。
「什么？还款！」
宋增杰一愣，随即脸色就变了。
尼玛，自己光想着向公司施压，怎么忘了自己还欠着公司的钱呢！
经销商欠的钱，一部分是尚未销售出去的产品所占用的资金，这部分是很容易归还的，只要把产品送回来，就可以把债清掉。另一部分，则是产品已经销售出去，但还没有收回全部的货款。这部分钱，是客户欠经销商，而经销商又欠着公司的。
因为并不涉及到自己的钱，所以宋增杰等人忽略了这笔欠款的存在。在他们的潜意识里，这笔钱是客户欠的，不是自己欠的，自然不存在要还的问题。
但现在的情况不同了，自己要退出曙光的经销体系，自然不能再欠着公司的钱。
客户那边的货是经销商发出去的，所以他们只欠经销商的钱，不欠公司的钱。公司当然不会去找客户讨债，而只会向经销商讨债。
除非自己能够马上让客户还钱，否则就只能拿自己的积蓄去还这笔钱了。
至于说赖帐不还，这个选项对于自己来说是灰色的，根本不具有可能性。长屿的民营经济发展了这么多年，公司对经销商的控制手段是非常成熟的，自己怎么可能赖帐？
「我……，要不，林董，我再试试吧。」宋增杰苦着脸说道。
林海泉却是板起了脸，说道：「合作这种事情，讲究你情我愿，公司绝不勉强任何人。公司的政策，我刚才已经说完了，这个政策是没有任何松动余地的。
「大家可以回去想一下，也和家里人商量一下。如果还愿意和曙光合作，我非常欢迎，以后我们就照着新的制度来合作。如果不想合作，也不必为难，把欠公司的帐款还清，大家好聚好散，以后在长屿还能做朋友。」