第90章 这个问题是必须要解决的(2/2)
林海宝的语气很冲，大家被他的气势震住了，不敢再吭声。不过，每个人都在与自己熟悉的同僚交换着眼色，大家共同的想法就是绝对不能妥协。
林海泉看了看众人，笑了笑，说道：「宝总刚才说话有点重了，大家不要介意。不过，宝总的话是有道理的，2700多万的应收款，足够把公司给拖垮。我相信，大家都不希望公司垮掉，所以这个问题是必须要解决的。我专门请大家回来，就是想跟大家商量一下，该如何解决这个问题。」
「林董，这个问题真的不好办。」名叫庄青的那位经销商陪着笑脸说道，「现在国内的单位，不管是国营企业，还是政府部门，经费都紧张得很。我们上门去推销水泵，人家提出来的第一个要求，就是能够先使用丶后付帐。
「现在除了咱们长屿，其他地方的水泵企业也很多，跟我们抢市场抢得特别厉害。如果我们不能答应客户的要求，客户随随便便就能找到其他厂家的。
「现在这种方式，虽然说回款的时间是稍微长了一点点，但是最起码能够有业务。如果不允许客户赊欠，我们连这点业务都做不起来，也就谈不上回款的事情了。」
「你说的这个情况，我了解。」林海泉道，「我过去也是做过销售的。」
「对对，林董做销售的经验，比我们丰富多了。」有人忙着恭维道。
林海泉道：「也正因为我做过销售，所以我知道，对于客户来说，能够赊欠是最好的，但如果我们不同意赊欠，客户也不见得就会去选其他企业的产品。毕竟，对于客户来说，挑选最合用的水泵才是最重要的，付款的事情，只要想解决，总是能够解决得了的。」
「这……也不一定。」庄青支吾着说道，一时也想不出该如何反驳。
不答应赊销，能不能把水泵卖出去？
答案是：能。
客户的毛病，其实是经销商惯出来的。
对于客户来说，申请经费需要走流程。有时候领导很忙，一个签字拖上十天半月也是正常的。在这种情况下，客户当然会提出先合用再付款，因为这是最省事的办法。
但如果经销商能够坚持不松口，客户就只能自己去想办法加快流程了。毕竟，客户买水泵是因为有这方面的需求。领导让你换一个水泵，你拖上好几个月都没有换来，不怕被领导拉去打PP吗？
至于说签字的事情，不就是陪着笑脸催促一下领导，强调一下困难，领导也是分得清轻重缓急的，在百忙之中抽出几秒钟来签个字，其实也不难。
过去大家没有这样做，是因为公司允许你拖欠，你有恃无恐，当然愿意给客户行一个方便，允许客户拖欠。这样大家你好我好，至于公司背着多少应收款，关我一个小小的地区经销商啥事？
客户会不会因为不能赊欠而去选其他家的水泵呢？
或许有可能，但并非绝对。
如果你的水泵比其他家的更好，更符合客户的需要，客户犯得着为了晚三个月付款而勉强选择一台不符合要求的水泵吗？
举一个后世的例子，多少人买车的时候，为了选一个中意的颜色，宁可排几个月的队。由此可见，在客户的选择中，产品本身是最为重要的，其他的因素都是可以妥协的。
所有的经销商都懂得这个道理，也知道想糊弄林海泉这种自己做过销售的领导是不现实的。大家都沉默不语，等着林海泉的下文，想听听公司打算怎么做。
「这件事，公司已经做出了决策。」林海泉道，「应收帐款的事情，关系到公司的生死，这个问题是必须要解决的。鉴于此，公司准备对销售政策进行调整，具体来说，包括三点：
「第一，公司将改变销售模式，原则上每个地级市只保留一家代理商，同时严格限制窜货现象，以保证代理商的利益不受损失。」
听到这话，大多数人的眼睛里都闪出了光彩。
林海泉说的这第一条，居然是对大家利好的政策。如果一个地级市只有一家代理商，就意味着自己不需要和其他人竞争了，一个地区的利润全归自己，这是一件多么愉快的事情。
这其中，也有一些经销商是颇为失落的，因为他们知道自己实力不济，如果一个地方只保留一家，被淘汰掉的，无疑就是他们。