第89章 不外乎三个要求(2/2)
富贵泵业倒是允许欠款，问问那些经销商，他们是愿意选择曙光机电，还是选择富贵泵业？
「张老哥又给我指点了一次迷津，没说的，老哥一定要在长屿多住两天，我全程陪同，一定要让老哥吃好玩好。」林海泉愉快地说道。
「那我可得好好地让老弟出点血。对了，我听说你们长屿这边最有名的海鲜叫沙蒜，我可得好好尝尝。」
「没说的，我去叫晓白开车，咱们回我们林家角村去，直接从渔民船上买最新鲜的来做，原汁原味！」
连吃带玩地招待了张祥元两天，又雇了一辆车把他送走，林海泉吩咐销售部长郑大礼给各地的经销商打电话，通知他们回长屿开会，声称将实施新的经销政策。
这里需要说明一句，之所以称为「回长屿」，是因为这些经销商清一色都是长屿本地人，这也是特定历史时期的特殊现象了。
负责一个地级市的经销商，一年经手的水泵多达上千台。如果是在富裕地区，这个数量可能还得翻上几倍。按照一台水泵800元计算，至少就是80万的销售额。
这个年代里，一名国企职工的年工资大约是5000至6000元的样子。80万的销售额相当于一名职工一辈子收入的四五倍，这是一笔非常庞大的财富，足以让一些意志不坚定的经销商产生出卷款而逃的心思。
如果真的出现这样的情况，企业要想追回货款是非常困难的。几十万的额度，还到不了让公安机关发通缉令的程度。再说，就算费尽周折把人抓回来了，那些赃款估计也已经被对方挥霍殆尽，就算让当事人把牢底坐穿，于企业又有什么益处呢？
为了避免这样的风险，许多民营企业选择销售人员的时候，都要求是本地人，而且在销售人员外出销售时，其家人必须留在本地，相当于拿这些亲戚作为人质的意思。
中国人还是非常讲究亲情的，很少有人会不顾自己的家人而逃之夭夭，这就能够在很大程度上保证销售人员不会见财起义。
各企业早期招募的销售人员，逐渐成为常驻在各地的经销商。这些经销商有的仍然只是经销原来企业的产品，相当于企业在各地的销售点。还有一些则是从原来的企业中剥离出来，成为独立法人，经销的范围也会扩大到若干家企业，甚至是代理不同类型的产品。
但不管是哪一种情况，「只相信本地人」这种理念，在各家厂商那里还是根深蒂固的。大家在选择经销商的时候，必定要先进行背景调查，确认对方的确是本乡本土长大的，在本地有足够的亲友可以提供担保，才会把产品提交给对方。
这种情况甚至一直延续到了新世纪之后的若干年。再往后，个体经营的经销商逐渐被成规模的贸易公司所代替，这些贸易公司有足够的实力以支撑自己的商业信用，原先那种扣留经销商家属作为人质的做法也就没有存在的意义了。
听说公司要推出新的经销政策，各地的经销商都赶回来了。到了开会的那天，曙光机电的厂区里热闹非凡，从天南地北回来的经销商们互相打着招呼，各自的长屿方言中都已经带上了一些异乡的腔调。
「老王，你发福了，你们岳亭那边这几年发展得特别快，你的生意也特别好吧？」
「陈总笑话我了，你一个月的销量比我一年都多，我只恨当初怎么没到吉城去发展呢。」
「别提了，我现在都后悔了，我们那个地方夏天那个热啊……」
「我们那里还不是一样热，而且当地吃的东西全是辣的，恨不得烧开水都放辣椒，真是受罪啊。」
「对了，你知道这次林董着急召大家回来，是什么事吗？」
「不是说要宣布新的经商政策吗？」
「你知道新政策是怎么回事吗？」
「不知道。不过，曙光搞的那个ISO9000认证，影响是真够大的。现在客户买水泵，第一句话就问这个牌子是不是搞过认证的那个。如果不是，他们扭头就走。」
「是啊，我代理的几个牌子，现在就是曙光的好卖。」
「曙光的好卖+1……」
大家说说笑笑，心里装着各种揣测，走进了公司的大会议室，然后按着私交上的远近亲疏各自扎堆坐下，等着听公司的新政。
上午九点整，所有的经销商都已到齐，林海泉在林海宝丶郑大礼丶林晓白等人的陪同下，走进了会议室。