第75章 他们是会回来的(2/2)
「但咱们的水泵价格，却是一直在降，这很像当年做鼓风机的时候那个样子。咱们有几个新产品，价格还算稳定，甚至还能稍微涨上去一点。那几个成熟产品，价格降得非常厉害，利润已经非常微薄了。」
「这主要是其他公司拼命压价的结果。」林海源道，「尤其是海栋那边，自己不去开发技术，专门盯着咱们的产品仿造。他们仿出来的产品质量比咱们差得多，纯粹就是靠压价来争市场。
「虽说咱们的产品更好，但他们那边把价钱压得太低了，咱们如果没有一点表示，客户心里就会觉得不舒服。出于安抚一下客户的考虑，我们也只能跟着降价了。」
「然后因为价格降了，咱们的成本吃不消，所以品质上的要求也就降低了，是这样吧？」林海泉向秦崇良问道。
秦崇良苦笑道：「就是这样的。销售那边压价压得太狠，我们如果不降低一点成本，就真的要赔本了。」
「造成的结果，就是一个恶性循环。」郑大礼道，「咱们把品质降低了，富贵那边就降得更低，然后继续压价，咱们又不得不跟。」
「最后就是大家一起比烂呗。」坐在林海泉身边的林晓白插了一句。
「可不就是比烂吗！」郑大礼顺着林晓白的话头道，「原先咱们的产品都是以优质着称的，现在只能算是勉强合格了。我担心，如果再这样拼下去，最后咱们也得像富贵公司那样，拿用上半年就报废的水泵卖给客户，然后客户就再也不会回来了。」
听到郑大礼的预言，会议室里的众人都有些黯然。都是做工业的人，岂能不知道质量的重要性。
将心比心，如果自己在街上哪家饭馆吃饭，吃出一口沙子来，以后还可能再进这家的门吗？
由于林海泉的理念，曙光机电一向是把质量看得很重的。同样一个型号的水泵，曙光机电出产的，能比有些厂子的重出1/2。究其原因，就是其他厂子偷工减料，克扣机壳丶叶轮等铸铁的厚度，有些水泵的机壳甚至薄到磕碰一下就开裂，因此而引发的纠纷不计其数。
为了和诸如富贵泵业之类的企业拼价格，曙光机电也在研究降成本的方法，选出一些不太重要的地方克扣材料。
而事实上，机械是一个整体，哪有什么地方是不重要的。说选择不重要的地方，不过是掩耳盗铃罢了，由此对品质带来的负面影响，谁不是心知肚明的。
现在郑大礼把这件事彻底挑破了，并预言继续下去会导致曙光机电的产品沦落到与富贵泵业一个水准，大家可就无法淡定了。
在曙光机电内部，富贵泵业是一个完全负面的概念。说自家的企业未来要与富贵泵业为伍，这简直就是指着鼻子骂人了。
「的确是不能再这样下去了。」林海源闷声说道。
「可是，大家真的就是在比烂，咱们不跟怎么办？」林海顺问道。
林海源冲林海泉那边努努嘴，说道：「听海泉的吧，他既然把大家叫过来开会，想必是已经有一些想法了。海泉的眼光比咱们都长远，听他的不会有错的。」
「也对。」林海顺道，他把头转向林海泉，说道，「海泉，你也别让大家猜了，你说说看，你对这件事的想法是什么。」
林海泉点点头，说道：
「刚才晓白说了一个词，说大家是在一起比烂，我觉得这个说法很好。如果大家一味比烂，最后的结果一定是全部烂掉。
「前些年南安那边的假鞋案，大家应当都记得吧？南安人做鞋做得很早，有点像咱们做水泵的样子，其实已经是做出了一定的名气。如果他们能够利用这种名气，好好做下去，大家都能赚到钱。
「可是，有少数人开始弄虚作假，用假鞋子压低了真鞋子的价格，让好好做事的企业无法生存。最后整个市的名声都臭了，好好的一把牌，被他们打得稀烂。
「咱们长屿不能走这条路，最起码，咱们曙光机电不能跟富贵泵业那样的企业一起比烂。我想好了，我们要打出自己的牌子，明确地告诉客户，我们追求的是高品质的产品，不和其他企业拼价格。
「如果客户要压我们的价，就让他们去找其他那些愿意降价的企业，我们宁可丢掉业务，也绝不降低自己的要求。
「这样做，在初期可能会造成客户的流失，甚至有可能会把咱们自己拖垮。但我觉得这个风险值得去冒。一旦客户接受了我们的理念，他们是会回来的，而且会成为我们的忠实客户。」