第352章 深夜拜访陆府(2/2)
「内海……外海……概念切割……」
「禁外海是为了防敌，开内海是为了通国内物流……
妙！
简直是妙绝天下！」
陆文轩激动得连连拍案，「只要有了这套法理说辞，再加上零损耗为皇上省下百万两漂没的巨大诱惑。
这死罪的紧箍咒，就被你们硬生生地给砸碎了！」
「可是……」
陆文轩毕竟是江宁第一世家的少主，见识广博。
「顾兄，就算法理上说得通，可这海上的风浪不讲法理啊！」
陆文轩忧心忡忡地说道：「这可是整整五万石的皇粮！
若是雇佣那些私商海船，一旦在秋季的渤海湾遇到台风，哪怕是沉了一艘船。
那也是倾家荡产。
那些海商把命把钱看得比什么都重，没有绝对的把握，谁敢接你们这烫手的山芋？」
「这就是我今夜来找文轩兄的原因。」
顾辞微微一笑，唰地一声展开了手中的摺扇。
他掏出了李浩的那份沉船概率与保费精算表，轻轻地推到了陆文轩的面前。
「文轩兄，你再看看这份帐本。」
陆文轩疑惑地接过帐册，翻开第一页。
上面密密麻麻地罗列着江南沿海百年来详尽的水文数据和沉船记录。
当他看到最后那一页，被朱砂圈起来的近海秋季沉船率不足百分之二的最终精算结果时，陆文轩的呼吸猛地停滞了一下。
「百分之二？
这怎么可能这么低？」
「因为世人对海洋的恐惧，被那些跨洋的远洋灾难无限放大了。」
顾辞微笑道。
「在咱们大夏朝的近海航行，避开台风主汛期，只要船只坚固，这风险其实远远低于大运河上那必然会被贪官剥削的三成漂没！」
「而我们要做的……」顾辞看着陆文轩的眼睛。
「就是用微小的代价，去彻底买断海商们对这百分之二天灾的恐惧！」
「我们要成立大夏朝第一家，专门为海运船只提供刚性兑付保障的航运联合水险号！」
「水险？」陆文轩再次被这个新奇的词汇震惊了。
顾辞没有给他喘息的机会，将陈文在课堂上讲述的「保费丶风险共担丶全额赔付」的商业模式，向陆文轩和盘托出。
「只要海商交纳货物价值百分之五的保费。
如果在海上遇到不可抗力的天灾沉船，只要有生还船员作证并非监守自盗。」
顾辞说道：「我们水险号，不仅全额赔付朝廷这船皇粮折算的银两，甚至还能赔付他们部分海船的造价！」
「有了这等稳赚不赔的契约。
文轩兄，你觉得太仓和松江那些穷凶极恶的海商，还会怕那区区百分之二的风浪吗？」
听完这套闻所未闻的商业模式。
陆文轩呆呆地坐在椅上。
他从小接受最正统的理学教育，也跟着父亲打理过家族庞大的丝绸和盐业生意。
但他发誓，他这辈子甚至他陆家祖上几代人加起来，也从未听过如此令人拍案叫绝的商业操作。
「用百分之九十八的安全，去对冲那百分之二的毁灭。
将极其不确定的天灾，转化为可以精确计算的商业成本。」
「顾兄！
陈先生这等经天纬地之才，陆某当真是五体投地！
有了这水险作保，那帮海商绝对会像饿狼一样扑上来抢这批皇粮的订单！
海路，通了！」
陆文轩激动得猛地一拍大腿。
然而顾辞只是笑笑却没有说话。
陆文轩也察觉到有些不对。
「顾兄，如果今年秋天，真的是老天爷不长眼，来了一场百年不遇的特大风暴呢？」
「如果海上的船，不是沉了一艘，而是一口气连环沉了五艘十艘呢？」
「你们收上来的那区区百分之五的保费，撑死了也就几千两白银！
这点钱，根本赔不起几万两的皇粮亏空啊！」
「一旦发生这种极其罕见的极端天灾，你们的水险号将瞬间破产，根本无法做到刚性兑付！」
陆文轩问向顾辞：「顾兄，这风险你们算过没有？
你们拿什么来兜这个底？」
闻言，顾辞却满意地笑了起来。
他等的就是陆文轩的这句话！