第215章：黑五促销破纪录，流量预测定乾坤(2/2)
林晓听着，眼神慢慢变了：「所以你是说……这两个都能打，但得看哪个更符合用户即时需求？」
「黑五买东西，不全是刚需。」陈默坐回椅子，「很多人是被『限时折扣+效果承诺』打动的。你要选那个GG说得具体丶让人一看就觉得『我现在就需要』的东西。」
林晓盯着两个产品看了好久，忽然笑了：「保温杯赢了。」
「为什麽？」
「你想啊，这几天降温了，教室空调开得足，外面冷飕飕的。学生下了课就想喝口热水。这时候看到『24小时恒温』『一键锁温』这种词，很容易心动。」
陈默点头：「而且使用场景明确，不用教育用户。」
「手环虽然实用，但得培养习惯。」林晓把文档保存，「再说咱们推广时间短，没法等用户慢慢体验效果。」
她说完，打开群聊，飞快打了段话发出去。不到一分钟，群里炸开锅，有人回复「早就该推杯子」，也有问「库存够吗」。
陈默没再插话，继续在本子上补充记录：【产品选择︱即时需求＞长期价值︱场景契合度决定转化】。
林晓把手机扔到一边，整个人往后一倒，躺在床上：「总算定下来了。之前真是瞎忙，光看数据表，忘了人是怎麽买东西的。」
「数据只是参考。」陈默收起本子，「真正起作用的，是人在那一刻想要什麽。」
林晓侧过头看他：「你怎麽懂这麽多？上次巴西的事，这次标签机的问题，现在又是流量预测……你每次都说得特别准，像是提前看过结果似的。」
「没有。」陈默拉开抽屉，把本子放进去，「我只是习惯把GG当说明书看。」
「哈？」林晓坐起来，「你还真信那些宣传？」
「不信试试怎麽知道。」陈默站起身，去洗手间洗漱，「反正买都买了，不如认真用一次，看它到底有没有说的那麽好。」
林晓看着他的背影，张了张嘴，最后只说了句：「你这套逻辑……有点邪门。」
陈默没回头，牙刷在嘴里含糊地答：「不邪门，就是别偷懒。」
第二天中午，林晓在食堂拦住他，手里攥着手机，脸有点红。
「陈默，告诉你个事。」她声音压低，「我们刚上线GG，才四个小时，保温杯订单破三百了。」
「正常。」他夹了筷子青菜。
「你不惊讶？」
「黑五前哨战，热度本来就高。」
「关键是转化率！」林晓差点跳起来，「行业平均是百分之三点二，我们做到了百分之八！客服都在喊接不过来了！」
陈默停下筷子：「有没有客户反馈质量问题？」
「没有！」林晓瞪眼，「都说保温真的持久，还有人截图晒第二天早上倒出来的水还是烫的。有个女生说她在图书馆坐了一整天，杯子一次没续水，够喝。」
陈默点点头：「说明产品没翻车。」
「何止没翻车。」林晓咬着嘴唇，「我们小组刚才开会，决定追加预算，把原本留给手环的钱也挪一部分过来。现在整个项目组都在问我，是怎麽压中这个点的。」
「你说的？」
「我说……是你帮我分析的。」
陈默没吭声，低头吃饭。
林晓盯着他看了几秒，忽然凑近一点：「你是不是有什麽方法？不是运气，也不是巧合。你每次出手，结果都太准了。连托尼都说你们仓库现在像个样板间。」
「托尼说得太多。」
「你别打岔。」林晓语气认真起来，「我现在不是随便问问。我们下一轮要拓展校外市场，如果这次能打出成绩，可能拉到校创基金支持。但我需要确定——你愿不愿意正式加入？」
陈默抬起头。
「不是挂名，是核心决策。」林晓看着他，「负责产品筛选和运营策略。我们可以分成，也能给你立项署名权。」
食堂人来人往，广播里放着下午要下雨的消息。陈默放下筷子，擦了擦嘴。
「让我想想。」他说。
「行。」林晓深吸一口气，「但我得告诉你，今天上午，已经有三个校外商家私聊我，想打听我们的选品渠道。他们以为我们背后有数据分析团队。」
陈默站起身，端起餐盘：「那你现在可以告诉他们。」
「告诉什麽？」
「我们没有团队。」他走向回收处，「只有一个习惯看GG的人。」