第28章 釜底抽薪(2/2)
江彻伸出一根手指，轻轻摇了摇。
「149。」
「多少？！」
屋里所有人都惊叫起来。
「149？」李梅的计算器掉在了地上，「老板，我们的BOM（物料）成本加上人工水电，一台机子的硬成本就要175块！卖149？那是一台亏26块！咱们库存还有两万台，这一把就要亏五十多万啊！」
「疯了！你绝对是疯了！」廖志远也惊呆了，「咱们好不容易赚点钱，这不全赔进去了？」
「这叫焦土战略。」
江彻走到那张中国地图前，看着上面密密麻麻的红点。
「那帮仿冒厂，无论是『大金牛』还是『大金刚王』，他们的成本底线大概在120到130左右。卖199，他们有得赚。」
「但如果我卖149。」
江彻回过头，露出一口森白的牙齿：
「这就是击穿了他们的成本线。我们的牌子比他们响，质量比他们好，价格还比他们低50块。你觉得经销商会选谁？」
「可是我们要亏钱啊！」虎哥心疼得脸都在抽抽。
「亏得起。」
江彻走到虎哥面前，帮他把那把西瓜刀拔出来，扔进垃圾桶。
「虎哥，我们刚刚融了三千多万。亏五十万算什麽？那是九牛一毛。」
「但对于那些小作坊来说，这五十万就是命。」
「只要我们维持这个价格一个月。不，半个月。」
「他们的货就会烂在手里，资金炼就会断裂。他们没有IDG输血，他们只能等死。」
这就是资本的力量。
用钱，把对手活活耗死。
这就是后来网际网路大战中屡试不爽的烧钱补贴战术，而在2008年的手机圈，这还是降维打击。
「而且……」
江彻顿了顿。
「大金刚这个产品，历史使命已经结束了。」
「它太丑，太笨重，除了声音大一无是处。它只是我们活下来的工具，不是未来。」
「藉助这次降价，把库存全部清空，回笼资金，把市场占有率拉满。」
他看向角落里的廖志远和阿龙。
「老廖，阿龙。」
「清空库存之后，生产线就要腾出来了。」
「大金刚死了，但极光要活。」
「我要做一款新手机。」
江彻的眼里燃烧着两团火，那是他在BJ见到苏清越后，心中早已成型的蓝图。
「一款不是卖给大老粗，而是卖给……」
他想到了苏清越在酒会上那张虽然疲惫却依然精致的脸，想到了工厂门口那些虽然穿着厂服却依然偷偷涂着口红的女工。
他指了指一旁的李梅，「卖给那些爱美的女孩子。」
屋里的人都愣住了。
从黑大粗的砖头机，突然转型做女性手机？这跨度是不是太大了？
「彻哥，这……能行吗？」刚子挠挠头，「咱们这帮大老爷们，懂个屁的女人啊？」
「不懂可以学。」
江彻掐灭菸头，声音坚定。
「这次，我们不拼配置，不拼耐操。」
「我们拼——颜值。」
「虎哥，别心疼那五十万了。去发通知吧。」
「告诉所有的经销商：极光要搞『双十二』大促。149元，不限量供应。」
「我要让那些仿冒者，明天早上醒来，发现天塌了。」
虎哥看着江彻那张年轻却透着狠劲的脸，喉结滚动了一下。
他突然觉得，眼前这个年轻人比他这个拿刀的混混还要狠。
拿刀砍人，只见血。
拿钱砸人，是要命啊。
「行！」
虎哥一咬牙，兴奋劲儿又上来了，「听你的！哪怕亏到底裤不剩，老子也要看那帮孙子哭爹喊娘！」
「刚子！去！给老子把电话打爆！告诉那些墙头草经销商，极光回来了！带着大把钞票回来了！」
办公室里再次忙碌起来，电话声此起彼伏。
江彻站在窗前，看着外面的雨幕。
这场价格战一旦打响，华强北的低端市场将迎来一场血洗。
无数小厂会倒闭，无数人会失业。
这就是商业的残酷。
「慈不掌兵，义不掌财。」
江彻低声自语，像是在安慰自己。
他摸了摸口袋里那张苏清越的名片。
「清理完垃圾，接下来，该种花了。」