第13章 渠道的傲慢(1/2)
极光科技销售部，其实也就是刚子和他的两个小弟，此刻正垂头丧气，像霜打过后的茄子。
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刚子一屁股坐在办公室的旧沙发上。
他扯开勒得脖子发红的领带，丧气地说道:「彻哥，这活儿真没法干了。」。
用来装门面的劣质公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了几台「大金刚」样机。
「以前老子去收帐，别人都怕我。妈的今天我去跑市场，好烟递着，好话说着，跟个孙子似的求着那些老板，结果呢？」
刚子指了指着公文包，眼睛都红了：
「人家看都不看一眼！甚至有的直接让我滚，说我们是卖废品的！从小我就没受过这气！」
办公室里一片死寂。
还有两万台「大金刚」正静静地堆在仓库里。
除了这个，房租丶水电丶人工，还没结清的尾款，每一项都是压在江彻心里的一座山，压着他喘不过气来。
江彻不敢将这份忧虑和不安表露出来，只是站在窗前，背对着众人抽着烟。
他夹着烟，看向窗外的车公庙工业区。
一片繁忙的景象。
楼下的货车进进出出，正装着数以万计的诺基亚丶三星丶摩托罗拉发往全国各地。
而他的「大金刚」，此刻却连这栋楼都走不出去。
「不是刚子的问题。」
一旁沉默的廖志远开口了，他手里拿着个螺丝刀，频繁戳着桌面，敲出有节奏的声响，「我也问了几个华强北的老熟人。」
老廖瞟了一眼江彻，「他们说这玩意儿太丑了，我们的这个黑砖头摆在柜台里是给人家店面抹黑。」
江彻吐出一口烟，转过身。
他捡起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把「大金刚」重新工整地放了进去。
「刚子，下午跟我出去一趟。」
「去哪？」刚子愣了一下。
「见见真正的阎王。」
下午三点。华强北，恒波通讯旗舰店。
这里是当时深圳最大的手机连锁卖场之一，足足占据了整整一层楼。
一楼显眼处的玻璃柜台里，诺基亚N95丶三星Anycall在射灯的照射下显得更加精致华丽。
江彻看都没看，他带着刚子径直走进了写着「经理室」的玻璃门。
三楼，经理室。
王经理正翘着二郎腿坐在办公椅上，悠闲地剪着指甲。
他梳着那个年代流行的大背头，油光鋥亮，一身西装被大肚腩撑的要爆开。
整个人充斥着暴发户特有的油腻感。
「您好王经理。」
江彻脸上挂着标准的商业假笑，从包里拿出那台「大金刚」和自己的名片，双手放在桌面上。
「我们是极光科技的CEO和销售部经理，不好意思耽误您两分钟看看我们的新产品。」
王经理此刻连眼皮都没抬一下：「极光科技？没听过。有预约吗？」
「这什麽玩意儿？」
王经理瞥了一眼桌上的那个黑疙瘩，一脸嫌弃。
他放下指甲刀，伸出两根手指，捏起手机的一个角，在眼前晃了晃。
「这麽厚？这就是你家的产品？」
「它主打超长待机和耐用。」江彻耐心地解释，「针对的是极致追求性价比的务工群体……」
「行了。」
王经理不耐烦地打断他，手一松。
砰。
手机重重地掉回桌面上。
「小江是吧？」
王经理靠在椅背上，一脸鄙夷与嫌弃，「我的柜台里面摆的都是诺基亚丶三星这种大牌子的旗舰机。你让我摆这个黑板砖上去，客户看到了还以为我这是收破烂的呢。」
「王经理，我们的手机主打性价比，售价仅299。」江彻压住心中的火，脸上依旧保持着微笑，「而我们给您的拿货价是180。这利润率也是大牌子给不了的。」
「赚多少那是我的事。」
王经理的脸色彻底冷了下来。
他站起身，指了指门口，「请拿着你的垃圾出去。别耽误我做生意。」
「你说谁垃圾呢？！」
刚子终于忍不住，上前一步就要拍桌子。
江彻赶忙一把拉住刚子的手腕，向他轻轻摇了摇头。
手劲很大，捏得刚子生疼。
「王经理，买卖不成仁义在。」
江彻尽力挤出一个商业式假笑，「您再考虑考虑？或者让我们在角落里试销一周，展台费都好说。」
「听不懂人话是吧？」
王经理抓起桌上的「大金刚」，看都没看，手一扬。
啪嗒。
手机划出一道抛物线，落进了桌角装满了废纸和菸头的垃圾桶里。
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