第9章 恰饭的艺术(1/2)
早晨九点，负责运营的陈波顶着一头乱糟糟的卷发，正坐在电脑前处理邮件。
他的表情从一开始的兴奋，逐渐变成了便秘般的扭曲。
「南哥，我真的麻了啊，不是，这特麽都什麽妖魔鬼怪啊……」
陈波直接吐槽：「绷不住了啊，你看看这个，『草莓视频』？听名字就不正经，居然发邮件说想买《迪迦》的独家播放权，开价五万？还说可以在片头加那种『澳门首家线上赌场』的GG？」
「删了，别dio他们。」
顾南正拿着游标卡尺测量一个新的模型零件，头都没抬，「这种网站，你回他一个标点符号都算输。」
「还有这个，『酷猫视频』。」
陈波叹了口气，「这可是个二线网站了吧？倒是挺客气，说想签咱们。但是合同我看了一眼，全是霸王条款。要求全版权买断，包括后续周边的开发权，而且给的分成比例是……9:1。」
「666，这倒是提醒我了，怎麽不来个78分成啊。」
「正经点，他们九，我们一？」
苏哲在一旁都听乐了，「这也太拿自己当根葱了吧？咱们现在好歹也是B站分区热门榜啊。」
「正常。」
顾南解释，「在资本眼里，大学生创业团队就等于『廉价劳动力』。他们赌的就是我们没见过钱，没见过世面，想用一点蝇头小利把IP骗过去。」
在这个平行世界，由于特摄的没落，很多平台根本不看好这个品类的商业价值。
他们看到的只是现在的流量，趁迪迦在热门的时候，想趁机割一把韭菜。
「那咱们怎麽办？总不能一直为爱发电吧？虽然南哥你有钱，但也不能只出不进啊。」
「别急。」
顾南走到窗前，看着楼下缓缓驶入的一辆黑色商务车。
那是一辆挂着京海A牌照的粗粮su7ultra，车身上印着一个小电视的Logo，虽说不是什麽迈巴赫这样的豪车，但在这个大多数人上班都骑电驴或者坐地铁来的初创产业园，依旧非常醒目。
「得了，这不正主来了。」
顾南笑了一下。
这正是他几日前，在电话里谈到过的「正主」。
「把桌子收拾一下，把咱们那几台最好的渲染机都打开，亮个相。大家都去忙，不忙也得装忙……」
「待会儿要见的，可是大金主，精神点！别丢份！」
……
十分钟后。
工作室的会议区……其实就是几张拼起来的办公桌。
对面坐着的，是两个西装革履的男人。
为首的一个戴着金丝林德伯格眼镜，头发梳得一丝不苟，看起来三十岁出头，透着一股精明干练的精英范儿。
「顾导，久仰。」
男人主动递上一张名片，姿态放得不卑不亢，「我是B站内容合作部的总监，林宇。
这位是我们的法务代表，张伟——张律师。」
呃，专业团队吗？
有点意思。
B站，在这个世界依然是年轻人的聚集地。不同于那些还在观望的二流平台，B站的数据分析部门早在《迪迦》第一集发布时，就捕捉到了那种异常的用户粘性。
「林总监，幸会。」
顾南接过名片，扫了一眼，随手放在桌上。他没有表现出受宠若惊，也没有刻意摆架子，只是像对待一个普通访客一样。
「喝水还是可乐？咱们这工作室条件简陋，不顶B站这样的大公司，没有现磨咖啡。」
「客气了，水就行。」
林宇扶了扶眼镜，目光却在快速打量着这个工作室。
麻雀虽小五脏俱全。
设备顶级，虽然乱但很有条理。
墙上的分镜稿画得极极专业。
看起来，虽然有点作秀的成分，不过也能看出对方的诚意。
最重要的是，眼前这个年轻导演，太淡定了。
一般的大学生见到平台总监，要麽激动得手抖，要麽紧张得说话结巴。
但顾南坐在那里，气场居然比他这个甲方还要稳。
「顾导，咱们开门见山。」
林宇从公文包里拿出一份厚厚的文件，推到顾南面前，「贵方的作品，《迪迦奥特曼》的数据非常漂亮。B站非常看好特摄这个赛道。
我们的高层也是特别批覆，给了最高权限的，这可以说是我们拟定的一份『S级』的，最优惠的签约合同了。」
「S级？」
旁边的陈波和苏哲眼睛都亮了。
在B站，S级意味着全站的资源倾斜，开屏推荐丶热门置顶丶甚至线下的漫展资源。
「顾导可以先看看条款。」
林宇微笑着说道，「为了表示诚意，我们不仅提供保底签约金，还开通了最高的流量激励计划。」
顾南拿起合同。
并没有像林宇预想的那样直接翻到最后一页看金额。
顾南翻开第一页，开始逐条阅读。
他的阅读速度很快，但每翻一页，林宇的心就往下沉一点。
因为顾南停留的地方，全都是合同里的「坑」。
十分钟后。
顾南合上合同，把它轻轻扔回桌上。
「林总监。」
顾南看着林宇，脸上挂着似笑非笑的表情，「这份合同，是拿来签的，还是拿来签『卖身契』的？」
林宇的笑容僵了一下：「顾导这话怎麽说？条款都是行业标准……」
「第三条，『乙方（我方）在B站发布的内容，平台拥有全球范围内的独家信息网络传播权及转授权』。」
顾南指了指合同，「独家我可以给，但『转授权』是什麽意思？意思是你们可以把我的片子卖给奇异果丶卖给企鹅，钱你们赚，我只能拿死定额？」
林宇的眼神闪烁了一下：「这个是可以谈的……」
「第四条，『关于IP衍生品的开发权利，甲方（B站）拥有优先代理权，且享有50%的分成』，且仅授权会员购渠道最为唯一一级分销平台。」
顾南的声音冷了下来，「林总监，咱们都是千年的狐狸，就别玩聊斋了。特摄片靠什麽赚钱？靠视频流量吗？不，靠的是周边，是玩具。」
「你要拿走我一半的玩具利润？你知道这是多少钱吗？」
「而且……」
顾南身体前倾，压迫感十足，「第六条，『若乙方违约，需赔偿签约金的十倍及平台推广成本』。这个『推广成本』怎麽算？你们说投了一千万就是一千万？到时候我把底裤卖了都赔不起。」
会议室里一片死寂。
旁边的张律师额头上冒出了冷汗。
这特麽是大学生？
这老油条啊！
每一个点都踩在了法务部精心设计的「模糊地带」上。
林宇收起了轻视之心。
他意识到，眼前这个年轻人，绝不是那种给点流量就会感恩戴德的愣头青。
「那顾导的意思是？」
林宇沉声问道。
「独家播放权，可以给你们，但仅限中国大陆地区。海外版权我要自己留着。」
顾南竖起一根手指。
「周边衍生品权益，完全归『追光工作室』所有。B站只负责视频流媒体的运营，不参与任何实物商品的开发分成。」
「至于违约金……」
顾南笑了笑，「按照合同法的最高标准来，三倍。别搞什麽『推广成本』那种虚头巴脑的东西。」
「这不可能。」
林宇下意识地拒绝，「周边权益是大头，平台给了流量支持，拿点分成是行规。而且海外版权……」
「林总监。」
顾南打断了他，语气平静却透着一股不容置疑的自信-->>
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