第273章 我身体棒，都给我(1/2)
王彪伸出一根手指：「第一，门面。你现在的店铺装修，太『菜市场』了，虽然乾净，但不够『高级』。
卖顶级货，就得有顶级的环境。
一进门，就要给人一种『这东西不便宜』丶『买了有格调，能提升身份，让别人投来羡慕的目光』那种感觉。
灯光丶陈列丶动线丶甚至背景音乐，都有讲究。
这一点，我可以帮你。
我手下正好有家做高端商业空间设计的公司，回头我让他们派个团队过来，免费给你出几套方案，保准让你这小店脱胎换骨，看起来就『值钱』。」
陆唯心里一喜，这真是雪中送炭，连忙道谢：「那就太感谢彪哥了！」
「小事，举手之劳。」
王彪不在意地摆摆手，伸出第二根手指，「第二，包装和仪式感。
顶级海鲜，不能就这麽装在塑胶袋丶泡沫箱里给人提走。
得有专属的丶有设计感的包装盒丶保温箱，上面印着你的LOGO。
送货上门，也得是穿着得体丶训练有素的专人专车，提供开箱丶简单处理甚至烹饪建议的服务。
卖的不是一条鱼，是一整套『尊贵体验』。
比若说，有人买了一条带鱼，你得让他获得虚荣心的满足。
他拿着这个装着带鱼的袋子，包装，图案，到哪都能涨面子。
就像爱马仕，LV那些奢侈品一样。」
陆唯听得眼睛发亮，这些细节，他确实没想过。
「第三，定价策略。」
王彪伸出第三根手指，表情变得有些玩味，「价格不能光看成本。要跳出成本定价格。
你的货独一无二，稀缺，这就是定价的底气。
价格本身，就是一种筛选客户丶树立品牌形象的工具。
有时候，价格定低了，反而没人买，觉得掉价；定到让人咋舌，反而会吸引真正识货丶也有消费能力的人。」
他忽然话锋一转，问道：「兄弟，我考考你。你知道市场上那些卖两三千一瓶的『茅子』酒，最大的消费群体是谁吗？」
陆唯被问得一怔，下意识想了想，回答道：「应该是……有钱人吧？生意人丶领导之类的？普通老百姓谁舍得喝那麽贵的酒。」 这是很朴素的认知。
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