第73章 民宿市场(2/2)
「你说。」
「等树冠这个品牌打响后，你就拿着这个品牌去全国热门旅游城市和景区，寻找那些装修可以，但生意不好的中高端民宿，让他们挂你的牌……」
「我明白你的意思了，」陈成不等我说完，「你是让我以搞加盟的方式，去收加盟费。」
「只说对一半。」我笑说。
要是我一说你就能猜到，那这个活儿早就有人干了。
「一半？」陈成皱起眉头，「那另一半呢？」
我端起茶杯，喝了一口茶。
「你说话呀！」
见陈成着急了，我才放下茶杯，缓缓开口：「确实是加盟的形式，但你不能收加盟费，还得帮他们免费做简单的装修。」
陈成皱起眉头：「不收加盟费，还免费装修，那我怎麽赚钱？」
「变现的方式也很简单，」我说：「你做一款APP，跟这些民宿签订合同，他们的房源只能上架你的APP。
到时候，你就从每笔订单收取一点佣金。
等你这个APP的名气也打响之后，你去邀请其他非『树冠』挂牌的中高端民宿去你的APP上架房源。
这时候你变现就很简单了，你不仅能收入驻费，还能从订单收佣金。
随着市场越做越大，你光是收佣金，都够你养老了。
至于其他的业务，你就跟随市场的变化，一步步慢慢做调整，迟早有一天，『树冠』这个名字会人尽皆知，成为中高端民宿的代名词。
当然，一切的前提，是你把『树冠』这个品牌打响。」
陈成抽着烟，低头沉思起来。
菸灰积了长长一截，他都没察觉。
许久后，他把菸头按在菸灰缸里，用力摁灭：「这一块我倒没怎麽了解，但你都这麽说了，肯定是有搞头。」
我把菸头按在菸灰缸：「你要是真想搞，最好是搞个团队，深入调查一下。」
陈成却苦笑了一下，拿起桌上的黑兰州，又点上一根。
他深吸一口，缓缓吐出烟雾，表情有些复杂：「说出来也不怕你笑话，我其实就是人们口中的富二代。」
我愣了一下：「嗯？」
「我家呢，是靠挖矿起家的。」陈成弹了弹菸灰，「现在在国内和国外都有矿，家里这些年又在重庆和成都搞房地产和土方，算是人们口中的本地刀枪炮。」
他说「刀枪炮」这三个字时，语气里带着自嘲。
陈成继续说，「像我家包括在内的这些人呢，虽然有钱，其实就是土老帽。
在本地搞搞实业，盖盖房子，开个酒店还行。
可你要我去搞电子商务，而且还是搞全国范围内的电子商务，那是真没辙。
一来，出了重庆成都，谁鸟我啊。
二来，我自己确实没那个本事。」
我无奈一笑。
听明白了。
他家在本地搞点儿带人情世故性质的产业可以，但要走出本地，与全国各地人才竞争，就很难。
毕竟他在本地有关系，人家在人家那儿也有关系。
竞争到最后，还是得靠市场运营，还得比拼财力和脑力，人情世故那一套就不怎麽起作用了。
我有一点很疑惑：「你在杭州不是就干得挺好？我听俞瑜说你是搞网际网路的。」
陈成摸了摸鼻子，一股尴尬味随之扑面而来。
「怎麽了？」我问。