第410章 夏冬的拷问(1/2)
她顺从地把酒杯挪开，让服务员换上了茶水。
刘昌东见夏冬迟迟没有对刚才的融资提议表态，心里虽然有些打鼓，但面上依然维持着那股子韧劲。
他觉得夏冬是在盘算，是在权衡利弊。
毕竟两千万美金不是小数目，换做谁都要在脑子里过几遍帐。
许嘉明回到了座位上，举起杯子：「来，夏少，刘总，还有苏小姐，虽然是中午，但这第一杯咱们得走一个。为了缘分。」
众人举杯。夏冬只是浅浅抿了一口，许嘉明和刘昌东却是一饮而尽。
几口热菜下肚，气氛稍微热络了一些。
刘昌东的脸颊泛起了一丝红晕，那是酒精上脸的徵兆。
他的眼神比刚才更亮了，那种对未来的笃定和渴望藏都藏不住。
夏冬放下筷子，拿过湿毛巾擦了擦手。
熟悉夏冬的人会知道，夏冬要开始说话了。
这是他准备猎杀前的习惯性动作。
「老刘，」夏冬开口了，称呼变了，不再是东哥。
「刚才你说的那些愿景，我都听进去了。」
「纳斯达克敲钟，三十倍回报，确实很诱人。」
刘昌东放下手里的筷子，身体前倾，做出倾听的姿态。
「有些话，咱们得掰开了揉碎了讲。」
夏冬靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，「我有三个顾虑，想听听你怎麽解。」
包间里安静了下来，只有许嘉明咀嚼花生的声音，随即他也意识到气氛不对，赶紧停下了嘴，端起茶杯掩饰尴尬。
「第一，是关于京东的定位和估值逻辑。」
夏冬的声音不急不缓，但每一个字都清晰地钻进刘昌东的耳朵里，「不管你把网际网路思维包装得多麽华丽，京东本质上，还是一家零售公司。」
刘昌东张了张嘴，想要反驳，但夏冬抬手制止了他。
「你先听我说完。」夏冬继续道，「甚至可以说，你是把国美丶苏宁搬到了网上。」
「你的核心业务流程是：从供应商那里进货，入库，然后卖给消费者，赚取中间的差价。」
「这叫搬砖头，对吧？」
刘昌东点了点头，这是事实，没法否认。
「既然是零售，资本市场在给零售企业估值的时候，看的是什麽？是市盈率，是周转率，是库存管理。」
夏冬盯着刘昌东的眼睛，「零售行业的市盈率也就是二十倍左右，顶天了三十倍。」
「而科技公司，比如百度丶腾讯，他们的市盈率可以给到五十倍丶一百倍。」
夏冬顿了顿，拿起茶杯喝了一口：「如果我手里有两千万美金，我为什麽要投一家只能按零售行业估值的公司，而不去投一家纯粹的网际网路科技公司？」
「你要知道，做零售太苦了，弯腰捡钢鏰的生意。」
刘昌东深吸了一口气，他感觉到了压力。
这是直击商业模式本质的拷问。
「夏老弟，帐不能完全这麽算。」
刘昌东组织了一下语言，「虽然我们干的是买进卖出的活，但我们利用了网际网路技术，我们的效率比国美苏宁高。」
「我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。」
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