第177章 游说(2/2)
「黄金女士？」莫雷压低声音，矮下身询问巴卡夫。
「一位名叫『渥金』的神明，财富和贸易的女神。最崇拜她的人包括绝大多数店主丶商人丶流动小贩丶货币兑换商和走私者。」
矮人解释道。
「石溪镇太小，这里没有她的教堂。科诺特城的中心有几座。」
「这样啊。」
莫雷暗自决定，下次回学院之后研究研究神明信仰。
与其他人谈生意交涉时，说不定会有奇效。
参观完毕，回到一楼客厅，塞巴斯依然沉浸在刚才的震撼中。
他忍不住问道：「莫雷法师，建成这样一栋房子，您……大概花费了多少？」
「前前后后，材料丶人工，大概花了有七八百金币了吧。」
莫雷毫不犹豫地回答，眼睛一眨不眨。
虽然实际成本是五百多金币，但他不可能如实报出。
为了后续可能的议价空间，他适当夸大了些成本。
「这麽贵？」
这个价格让塞巴斯倒吸一口凉气，燃起的热情像是被泼了一盆冷水。
他那酒馆虽然只有两层，但还有一部分地下结构，同时占地面积比莫雷这栋住宅要大上两倍多。
如果按这样来算，造价恐怕高达一千六百，甚至一千七百金币！
这比他原本心理预期的一千二百金币木结构造价，足足高出了四五百金币。
这对于一个刚刚遭受重创的酒馆老板来说，压力实在太大了……
塞巴斯的脸上明显露出了抗拒，莫雷敏锐地捕捉到了这一点。
「咳咳！」
他清了清嗓子，语气沉稳，充满说服力。
「塞巴斯先生，我理解您的顾虑，但请允许我为您仔细分析一下……」
「首先是强度与安全性。木材惧怕劈砍丶撞击，也易受火焰和虫蛀威胁。而钢筋混凝土结构，其硬度完全足以抵御寻常刀剑，并且耐火性能极佳，不惧虫蛀。」
「这也意味着您未来的经营风险将大大降低，像今天野蛮人拆迁这种事，如果野火酒馆是这种材料建造的，可能只会蹭下点墙皮。」
「是这个道理……」塞巴斯显得有些犹豫。
「其次，木结构酒馆，每隔几年就需要更换腐朽构件，重新刷漆防虫防腐，长期下来是一笔不小的开销。而这种结构极其耐久，几乎不需要维护，长远看反而更省钱。」
矮胖男人摸了摸下巴，面带挣扎之色。
「正如你之前所说，木结构需要熟练木匠精细加工，耗时两三个月。而我们的工艺施工速度极快，一个月就能保证完工。」
「这意味着您的酒馆可以提前一两个月开门迎客，这部分营业额，也许足以抵消甚至超过那部分增加的造价。」
「很有道理……」酒馆老板缓缓点头。
「此外，您刚才也看到了，这种新建筑的外观与形象不差，而且可以给每个客房配备独立卫生间，能极大提升酒馆的档次和竞争力……」
随着莫雷一条条有理有据的阐述，塞巴斯脸上的犹豫一点点消失。
「当然，我也知道，新工艺推广初期，价格是最大的障碍。」
最后，莫雷抛出了决定性的筹码。
「所以，为了表示诚意，刚才那袋金币将会完全用于酒馆重建。而且这门重建工程我们不以盈利为目的，只按实际成本报价。」
「这丶这……」
没等塞巴斯回应，莫雷直视着对方的眼睛，面色诚恳地继续。
「如果您有意向选择这种『钢筋混凝土结构』，我会为您列出一份详细的『工程量清单』，上面会明确列出每一部分的造价。」
「无论是钢材丶混凝土，还是那些水泥砂浆丶排水管道，需要多少材料丶人工费用都会一一列出。你可以拿着这份清单，去和传统的木结构进行详细对比，看看是否物有所值。」
这番话彻底打动了塞巴斯·石酒。
他深吸一口气，用力握住了莫雷的手，做出了决定：
「我相信您！就按您说的办！那就用这种『钢筋混凝土』重建野火酒馆！」