第52章 造星(1/2)
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「最重要的是，它还能成为连接顾客和乐安的一条纽带。」
「纽带？」
「是。」
林姣语气笃定，翻开样品册另一页，这里展示的是几款绣有乐安百货英文缩写「L.A」精巧徽记的发饰。
「我们要在部分特定款式的发饰上，融入乐安的标识或经典元素。东西虽小，却是日常高频使用之物。顾客每次看到丶用到，或许都会联想起在乐安购物时的那份愉悦。这份好感，是日积月累，潜移默化的。」
付绍谦眉梢微挑，似乎被这说法勾起了兴致，视线终于从林姣身上移开，落到了样品册上。
他接触的女人不少，也摸准了一部分人喜好，看得出这些东西在市场上的吸引力。
「所以，」林姣将一份精简的方案推到他面前，「我们今天就要通过这个纽带串联起所有的活动环节，我们要做的不仅仅是为了卖货，而是为了——造节！」
「为乐安，造一个专属于你们的『美丽节』。」
付绍谦正要端起茶杯的手微微一顿。
「造节？」
这个词在他耳中新鲜极了，眼中漫不经心的笑意瞬间收敛，身体不由自主地前倾，「仔细说说。」
林姣知道，第一把火已经点着了。
她不疾不徐地翻开方案第一步。
同时打开样品册的对应页面，展示了三款不同档次的礼盒设计图样，礼盒规格样式从雅致的纸盒到丝绒锦匣。
「第一步，我们称之为乐安秋日礼。活动期间，客人根据消费额，可以直接解锁不同档次的乐安秋日礼。」
「最高级别的礼盒里，会有一款当月仅此一批带编号的特别版发饰。我们要让顾客感觉，她们得到的不是赠品，而是乐安因她们的光临与青睐，而赠予的一份知遇之礼。」
她先指向一组设计灵巧丶色调柔和的：「比如这个云间絮语系列，初级礼盒。这个选用丝绒丶深色缎面，点缀暗色珠饰的是梧叶秋声系列，适合中级礼盒……」
每个系列名称别致，风格统一，一眼便能抓住重点，尤其越到高级越精致。
「最重要的是每个赠礼都有独一无二的编号，每个赠礼者我们可以进行登记管理。另外还要通过媒体的口将它变成一种消费象徵，哪怕其他人仿制，我们根据登记的信息一定程度上也避免了被人冒领。」
林姣的笔尖在「信息管理」处重点一划，「这不仅是为了防伪，更是为了维系客户关系。维护好这些客户，他们就是乐安未来最忠诚的根基。」
付绍谦明白这个意思，下意识点点头，认同了这个说法。
「第二步，我们称之为秋日邀约。在节前两周，乐安根据不同的礼盒等级筛选赠送一份实体邀请函。」
她抽出一张设计精美的卡样，卡面是雅致的秋日梧叶图案，中央镶嵌着一枚小巧的丶印有「L.A」纹样的真丝发圈样本。
「邀请函内附这枚专属发圈，并写明：凭此信物，可于活动期间至乐安二楼全新设立的焕美阁，免费体验由专业妆发师打造的一款秋季发型，还可以现场免费使用我们为提供的全套主题服装发饰。」<-->>
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