第206章 底牌尽出，跨国谈判桌上的反客为主！(2/2)
皮埃尔的呼吸节奏乱了。
他伸手去拿桌上的矿泉水，拧开瓶盖喝了一大口，试图掩饰内心的慌乱。
商业谈判最忌讳底牌被对手看穿。
方平不仅看穿了，还把这张牌直接拍在了他的脸上。
「方先生，您调查我？」皮埃尔放下水瓶，语气里带着愠怒。
「这叫尽职调查。江北拿出二十亿的真金白银，总得知道合作夥伴的真实处境。」方平收起笑容，换上公事公办的态度，「现在我们重新梳理一下条款。中方占股百分之四十，拥有一票否决权。克洛诺斯必须在江北设立联合研发中心，三年内实现核心材料的国产化替代。这是最终方案。」
皮埃尔咬着牙，还在做最后的挣扎：「技术共享是总部的红线。」
「红线是用来变通的。」方平步步紧逼，「您可以把它包装成『技术授权与联合应用开发』。只要换个名词，总部的董事会就能接受。皮埃尔先生，江北的效率全国闻名。只要您今天点头，明天土地指标就能进入审批流程。您可以在让·保罗还在深市考察的时候，就把签约的捷报发回巴黎。」
时间是皮埃尔现在最缺的东西。
法方团队内部开始了激烈的低声讨论。
法语词汇在会议桌对面快速交锋。
方平靠在椅子上，静静地等待。
他有足够的耐心。
半个小时后，皮埃尔挥手打断了财务总监的争辩，看向方平。
「方先生，您是一个可怕的谈判对手。」皮埃尔叹了口气，把面前的草案翻到最后一页，「百分之四十的股权，联合研发中心。我同意。」
王克勤在旁边长出了一口气，伸手悄悄在桌子底下给方平比了个大拇指。
高强却坐不住了。
他拿出手机快速发了条信息，站起身清了清嗓子：「既然双方在核心条款上达成了一致，那这是个大喜事。马市长非常关心项目的进展，他十分钟后到会场，亲自见证备忘录的签署。」
摘桃子的来了。
前期最艰难的拉锯战马向东不参与，现在骨头啃下来了，他要来露脸占功劳。
方平慢条斯理地把文件整理好，装进公文包里。
「高秘书，备忘录今天签不了。」方平站起身，扣上西装的纽扣。
高强愣住了，拔高了音量：「方秘书长，你什麽意思？外商都同意了，你在这卡脖子？马市长马上就到！」
「按照江北市重大外资引进管理办法，超过十亿元的合资项目，草案必须经市长办公会审议，由市长亲自签批后才能形成正式的法律文本。」方平看着高强，搬出制度的挡箭牌，「王浩市长交代过，程序正义不能省。皮埃尔先生，稍后市府办会安排您和王市长的正式会晤。预祝我们合作愉快。」
说完，方平主动向皮埃尔伸出手。
两人握手。
高强站在原地，脸色铁青。
他眼睁睁看着方平把最大的功劳，严丝合缝地贴在了王浩市长的名下，连一丝缝隙都没给马向东留。