第154章 京东？唯品会？白电巨头，命运抉择(2/2)
「行，郭总，你说什麽，就是什麽。老弟我不和你争。这样，这杯酒，我敬你，再向董事长申请，给海尔再降一个点，你看这诚意够不？」
郭总笑了：「这就到位了嘛？这杯，我陪你喝！」
「干！」
丁耀把杯子压低，和郭总碰杯，一饮而尽。
随即起身去联系刘董，申请再降一个点。
刘董有些气愤：
「大家电又不是3C产品，物流仓储成本就很贵，线下在出厂价上加价25%-30%，我们京东只加价15%-20%，给这几个大品牌独家特惠，只加价13%，还嫌高？还要降低？真是……」
联想的笔记本，手机，体积小，仓储物流成本非常低，加上快递盒，也只占1%-1.5%左右，加价10%，京东都有得赚。
但大家电整体价格比笔记本丶手机低的多，可体积大多了！
仓储物流成本是3C数码产品的十几倍，甚至几十倍，差不多占7%。
再加上营销丶税费等其他成本，加价13%，都没钱赚，甚至亏损。
还不如联想3C产品10%的加价。
还要再降到12%，那京东亏损的更严重了。
今年刚做大家电，为了开拓市场，不赚钱，亏损补贴，都正常。
但也不能血亏啊！
要知道，之前的排他性独家协议加价，是15%！
今年因为唯品会和淘宝商城冲击，降到了13%了，京东已经大出血了！
「欺人太甚！他们这是趁火打劫啊！」刘董怒火中烧。
「董事长，没办法，13%根本谈不下来。形势比人强啊。」
「哎，也是，12%就12%吧，总比海尔倒向唯品会好的多，我们没得选。」
没有意外，刘董应下来，丁耀心情大好，果断找上郭总：
「郭总，整个行情你也清楚，大家电仓储物流成本就7%了。我们采购你们的产品，只加价13%，扣掉物流仓储成本，税费，运营成本，都亏损了。但刘董看好海尔，也欣赏郭总，还是破格答应了。」
「就12%！和海尔的合作，京东不求赚钱，就当交个朋友。」
「丁总爽快，干！」郭总心情大好。
相比去年的13%，线下的25%-30%，今年的12%，真是想都不敢想。
只能说电商越卷越好，品牌商得好处。
丁耀迅速让秘书制定合同，然而就在双方准备签约之际，郭总电话响了。
「谁啊，这个时候来电。」
郭总不耐烦道，本打算不理会。
可看到来电人的姓名，登时不淡定了：
「董事长的电话，丁总您先喝点水，我去去就回。」
「好，去吧。」丁耀没有多想。
12%的加价，唯品会根本给不了。
没办法，京东自建大家电物流，自建仓储，比较省钱，可以把仓储物流成本压到7%。
12%的加价，还能维持两个点的毛利润，负三个点的净利润。
但唯品会不行。
唯品会没有大家电物流，用第三方的，那综合成本肯定高，至少9%！
12%的加价，唯品会毛利润都没了，更别说净利润了！
绝不可能接受。
这是能压死唯品会和淘宝商城的加价比例！
郭总接通电话：「董事长，您找我。」
「签约了吗？」
「马上就要签了。」
「那就好，别签了。」
「什麽？」郭总吓了一跳：「董事长，今年不和京东签署独家协议了？他们可是给了12%的加价。」
「12%？」张董都有些意外：「看来唯品会真把京东逼急了，12%都接受。不过即便如此，也不能签了。」
「为什麽？12%已经是最低了，不可能更低了。」
张董叹了口气：「我刚得到消息，王君山买了大量海尔股票，还有美的股票，格力股票，成了我们股东。虽然还算不上大股东，但数量也不少。」
「这……」
郭总面色锐变，一瞬间想到很多。
如果不是股东，没有持有大量海尔股票，那怎麽都行。
放弃唯品会，和京东签署独家协议，也没问题。
可王君山不按套路出牌，买了那麽多股票！
那就不一样了。
和唯品会的姿态，都得重新定义。
若是继续和京东签署独家，王君山肯定不高兴。
一旦他不高兴了，找个时间节点砸盘，海尔都得损失惨重。
若是没有金融危机，去年海尔全盛状态，市值三百多亿，那自然不惧。
王君山抄底一两亿，也是毛毛雨。
可眼下正是全球金融危机的至暗时刻，海尔这样的巨头也被打骨折了。
市值蒸发了七成多，只剩下54亿。
这种局面下，根本不抗揍啊。
王君山抄底一两亿，就是举足轻重的股东了！
京东别说给12%了，就算给10%，都不能签。
未来科技得罪不起！
而且反过来，王君山投资了海尔，成为海尔的股东。
那海尔和唯品会合作，也算是战略结盟，完全可以有更好的发展。
到底是得罪未来科技这个股东，跟着京东独家合作，一条路走到黑？
还是放弃京东的独家合作，以开放的姿态，拥抱股东唯品会，在唯品会，京东，淘宝商城，苏宁易购，国美商城等多个平台，共同发展？
毫无疑问，明显后者更香！
郭总想通了一切：「我知道了，董事长，我这就推掉独家协议。」
「嗯，京东的时代，结束了。接下来如果唯品会上门合作，一定要放低姿态，尽量谈一个大家都好的合作。」
「好的，董事长。」
回到包间，丁耀举起酒杯：「来，郭总，我再敬你一杯！」
郭总却摆了摆手：「丁总，抱歉，刚接到董事长电话，独家协议，我们不能签了。」
「什麽？不能签了？」
丁耀都懵逼了：「12%！」
「我们给海尔12%！」
「你们怎麽会拒绝？这是其他平台都给不到的价码！」
「抱歉，丁总，原因我不能多说，只能说抱歉，这杯我敬你！」
郭总端起酒杯，一饮而尽。
「好，很好，非常好！」
丁耀点点头，将酒杯砸在桌子上，气呼呼地离开。
郭总感慨万千，心中明白，京东垄断3C数码的时代结束了！
垄断大家电的时代，也要结束了！
(本章完)