第302章 馅饼/陷阱（2合1）(2/2)
「还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，确实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚」，但这种虚作为你的品牌明星产品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的产品。
你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的产品换个包装，毛利率可以上升50%以上，这就是品牌的溢价。」王曜微笑道。
「我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。」李总感慨道，他的食品厂年产值超过10亿，但净利率才不到5%。
「护肤品和美妆也出靠着礼盒类提高品牌溢价？」吴菲好奇的问道。
「这是我们给帕丽斯定制的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因为材料是真金，所以价格也贵一些，售价33999属于高奢定制品，但如果把工艺换成可批量青花瓷元素，或者其他镂空+华夏元素如敦煌丶百花等，单支129以上还是能卖的，价格上比TF，迪奥这些奢品要便宜，但特色情绪价值却差不多拉满，可以定义为轻奢，膜法世佳双十一销售额破了500万，明年我预估全年营收还能翻个2~3倍，但竞争必然更加激烈，因为面膜品牌的R0I已经低于1.5了，毛利率会越来越低，产量越大利润越低，风险越大。
吴总之前说要想办法提高毛利率，这就是我给你们提供的方案，品牌溢价。」王曜点开一组视频，播放了金光闪烁的定制口红，引得在场所有女性都眼冒金光。
花丝镶嵌工艺+黄金+口红对女性的杀伤力太强了，光是看就情绪价值拉满了。
「33999确实不贵。」万玉笑着开口道。
「这已经是艺术品了吧？」李总作为直男惊叹道。
「工业化量产也可以，不过市场不大，还不如都用人工溢价，但如果做中端产品，其实市场还是很庞大的，最重要的是可以避免在低价上内卷，更重要的是，品牌调性。
对于品牌而言，产品力不是调性，因为科技永远在进步，永远会有新的成分噱头，但文化进步很慢，甚至会倒退，所以用文化加持的品牌才是最低廉的溢价方法，我们华夏文化五千年，随便拿出来一个都算是稀缺元素概念，只要结合推广得当，就会与品牌息息相关。
话题回到非遗集市项目就是为了唤醒大多数人对于华夏文化的记忆，未来这些人是品牌中低端的忠实消费者，而他们最大的作用是提供舆论养料，上次《舞千年》木屐事件大家应该都有所耳闻，木屐这种东西已经在华夏现代社会几乎完全消失了，之所以可以闹得那麽大，就是因为它还存在于所有人的基因记忆中，不需要种草，不需要铺垫，只需要唤醒即可，非遗集市一旦开启，一年百场过巡展至少覆盖上百万线下游客人群，尤其是有些还能带动当地非遗概念，而线上最少可以引发亿级的话题讨论，而问非遗集市绑定在一起的品牌，就会占据这一波的自然流量，在积攒品牌声量的同时，还可以带动销量，这才是未来我跟大家增加利润的地方。」王曜语重心长道。
「以后至少粘上「非遗」两个字，产品价格就能翻倍。」
众人神色微变，一边是华夏文化传承情绪压力，一边是营收利润的现实压力。
「王总既然想做，巴王肯定是奉陪到底。」万玉第一个表态。
她个人推出的头皮养护体验馆已经跟天火院线开始合作了，虽然才开了十几家，但效果比想像中要好很多，甚至香江的两家，都已经开始盈利了。
这次双十一王曜又给巴王带来这麽高的营收，甚至压着海非丝等国外品牌，不但摆脱之前危机的阴霾，还间接解决了过度依赖线下渠道的影响。
巴王每年营销费用超过8亿，其中60%是给线下渠道的返点和打点。
但现在有了线上渠道，万玉觉得可以适当将预算都放到线上渠道了，相当于变相节省过亿成本，这些钱都投给王曜她都觉得物超所值。
「感谢万总支持，有朝一日华夏非遗风靡全球，万总必然榜上有名。」王曜微微一笑。
没提巴王，只提了万玉。
大姐带头表态，其他人自然不甘落后表态。
最后非遗集市项目以各家赞助的形式，按比例凑了1个亿，非遗集市为所有品牌提供新品创意，通过线下巡展获客，调研非遗联名品牌」的市场变现能力。
拿到了这些品牌方的赞助，王曜晚上又邀请王凡聊一下执行细节。
非遗集市项目需要依赖全国景点文旅，这方面最好王凡出面协调。
「这是好事儿啊？弘扬华夏文化，值得大书特书啊。」王凡听后眼睛都亮了，这项目对于他来说可是个大有文章的东西。
「我是想着，之前您说要合资个文旅项目，可以用非遗集市作为核心，结合国风文旅打包成综合形式，先不着急自己造景点，先跟各地文旅对接，看看有没有机会以巡展形式帮忙盘活，他们出场地出人力，我们出节目和宣传，这样资源整合一下，效率更高，最快下个月就能启动。」王曜说道。
「行，全国一盘棋是吧。」王凡摸了摸下巴，沉吟片刻：「咱们先从上沪周边几个城市开始尝试，对了，你觉得这个非遗集市能做到魔漫展这种级别吗？」
魔漫展清秋季的游客人次远超他们预期，变相证明了这个活动已经可以当做常例」打造成上沪文旅名片之一了。
人都是得陇望蜀的，有一个功绩，肯定想要第二个。
「短时期很难，未来三五年有可能超过，十年后必然是一个场均十万人次的活动。」王曜斩钉截铁的说道。
非遗概念现在是小众中的小众，甚至比戏曲声量还小，但一旦传播起来，真的是会激发起华夏人的群体基因记忆，传播力极其恐怖，尤其是随着国力昌盛，对外输出对内反驳的加持下。
非遗集市现在相当于剐蹭着国风文旅的流量，没办法单独作为一个活动去包装运营。
「十年场均十万？....也就是说，这项目潜力比魔漫展还要大？」王凡眉头紧锁。
「性质重合，体量更大，不过泛流量更多，没那麽精准人均消费力低一些。」王曜点点头。
「但可以打造成一个长期特色景点对吧？也算是城市网红名片？」王凡正色道。
「嗯，一定能成。」王曜想了想点点头。
非遗集市兼具情怀+噱头+商业，只要好好运营打造成亚洲最大的文创类活动，至少能达到南屏街T7或者潘家园那种级别没什麽问题。
随着网际网路自媒体行业发展，个体户手工业也会迎来新一轮的繁荣，什麽簪娘丶妆娘丶瓷娘丶绣娘丶娃娘丶笔娘等新型职业，带动百亿级的零售消费市场。
「这麽有信心？」王凡有些诧异的打量着王曜。
他跟王曜打交道这麽久了，深知他是个呼吸都要留三分的谨慎性格，还是第一次见他如此斩钉截铁的评判一件事情。
「您这就相当于在问我，华夏会不会越来越好一样。」王曜笑呵呵的说道。
王凡微微一怔，神色逐渐凝重：「如此？」
「非遗是华夏美学的显现渠道，背后代表着华夏文艺复兴和传承的苗头，这是一场，涉及觉醒的运动。」王曜语气透着一股冷冽。
王凡嘴角微微抽搐：「它是一个包装成集市的运动？」
「为爱发电发不了多久，还是需要让所有人有钱赚，不是包装，本质也是商业活动。」王曜摇摇头。
「你听说过上沪第一烂尾楼吗？」王凡面沉似水。
「啊？」王曜一怔。
怎麽突然扯了这麽远。
「98年我们想打造一座城市文化生活广场，想打破传统商业模式，将艺术丶文化丶生态与商业融为一体建造一个最具上沪特性的广场，但可惜项目原开发商资金炼断裂，03年停工，已经7年了。」王凡在地图上指了一个大概位置。
靠近红桥机场，虽然不是中心商圈，但交通条件和环境确实不错。
「您不会是让我接盘吧？我才刚投了星火总部。」王曜哑然失笑。
能让王凡主动提起的项目，到不能说是不好，但肯定一定很大，最少是几十上百亿那种吧。
而且王曜知道这个地方，后来的爱琴购物公园，上沪最大的商场。
「建筑面积55万平，主体建筑基本上已经封顶了，只需要一定的运营能力和启动资金，一年内就能运营，你上次不是说除了郑家，还跟高丽新世有合作嘛？
这项目未来资产肯定是百亿级，但现在只要5亿就能拿到50%的股份，改造装修投入在20亿左右，要是能提前解决招商运营运营问题，前期20亿左右就能撬动。
你只要凑够5亿把股份拿下，然后把主持魔漫展这家公司和非遗集市的项目都注入进去，我让沪商担保，给你抵押融资30亿作为启动资金。」王凡沉声道。
「这...」王曜眯起眼有些心动，魔漫展这个IP目前肯定融不到这麽多钱，毕竟光靠门票和佣金勉强能覆盖人工成本，连改造都亏。
但这个项目若是每年举办四次至少可以带动周边5~10亿的经济效应，这就是文旅项目的溢价点，宋成上市就是靠着这种概念PE超过100的。
王凡相当于把这个沪一烂项目直接送给他了，5亿直接撬动百亿资产，不像是要坑他的样子。
「放心，只要所有资金都在这个项目上，明年魔漫展换到那边举行，就一定能盘活，到时候我们把这个当案例，再把非遗集市打造成一个扶持项目，跟其他文旅打交道也能得到更多便利。」王凡意味深长的说道。
王曜若有所思，估计这笔钱也就是用新公司过一道，最后还会流回沪商投负责承建，若是盘活了也算是特殊案例，背后牵扯的也会更多。
「我考虑一下。」王曜没有直接答应，送走王凡之后琢磨着到底是馅饼还是陷阱，最后还是了个打电话。
「何总好久没聚了，有时间来上沪吗？有个法人需要你担任一下。」
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