第385章 困境(2/2)
老李也翻出一份报表，说道：「既然说到种植，那我也补充几句。去年跟咱们公司合作的种植户有五百多人，家家户户都赚了钱，也正因如此，万安镇周边几个村子的村民都陆续来公司报名合作。
目前，报名想要加入咱们合作种植蔬菜大棚的人数已经超过两千人了。」
他笑着说道：「我估摸着，今年跟咱们合作的种植户至少能突破三千人，合作种植的蔬菜大棚面积也会超过三千亩。」
话音刚落，众人齐声鼓掌，脸上都洋溢着欣喜的神色，仿佛已经看到了来年的好收成。
唯有李哲微微蹙眉，他觉得老李和在座众人都有些过于乐观了。
事实上，他今天召集会议，核心就是想重点讨论今年与种植户的合作模式问题。
等掌声落下，李哲开口，语气严肃了几分：「我也希望公司能和更多种植户达成合作，把规模做大。但大家得清楚，蔬菜大棚种植技术现在已经不是咱们公司独一份了。
随着种植规模不断扩大，市场供需关系也会发生变化，所以今年的合作模式，必须做出调整，不能再沿用去年的老办法。」
老李一愣，追问道：「改？怎麽改？现在这模式不是挺好吗？咱们签合同收购，种植户不愁卖，咱们也有稳定货源。」
李哲坦诚道，「我目前还没有成熟的想法，今天把大家召集过来，就是想集思广益，一起商量出一个稳妥的对策。」
王大庆一直跟着老李负责对接种植户，闻言忍不住问道：「李总，您觉得咱们现在和种植户的合作模式有哪些问题？」
李哲解释道：「我给大家举个例子，去年咱们和种植户的合作模式，本质上就是低买高卖。
在种植户播种前，咱们就签订采购协议，比如以3块钱一斤的价格收购黄瓜，之后再和京城市蔬菜公司签订合同，以4块钱一斤的价格转售，中间赚1块钱的差价。
这笔买卖能成，核心是去年大棚菜供不应求，市场行情好。」
他顿了顿，让众人消化片刻，继续说道：「但今年不一样，蔬菜大棚规模会迅速扩张，冬季大棚菜的价格大概率会下跌。
如果咱们无法准确预判今年的市场价格，盲目和新种植户签订订购合同，一旦冬季大棚菜价格大幅走低，咱们不仅赚不到钱，甚至可能砸在手里，出现亏损。」
金百万早年做过菜贩子，一听便明白了李哲的顾虑，当即附和：「李总说得对，这种情况极有可能发生，咱们必须慎重对待，不能掉以轻心。」
老李又问：「那咱们能不能提前预估一下今年大棚菜的价格？心里有个底也好做规划。」
金百万摇头道：「这事儿不容易。想要准确预估价格，首先得摸清今年北方大棚菜的种植规模和预计产量。」
赵铁柱开口说道：「咱们可以控制合作种植户的数量啊，只要把咱们这边的种植规模和产量算清楚，预估价格应该就差不多了吧？」
「柱子，你把这事想简单了，」李哲说道，「今年大棚菜的种植规模，已经不是咱们公司能单方面控制的了。
去年跟咱们合作的五百名种植户，现在都已经熟练掌握了大棚种植技术，而且都赚了钱，他们手里有技术丶有资金丶有土地，今年肯定会自行扩大种植规模。」
他回忆道：「就像咱们自己，去年还只种了几亩大棚，今年就扩展到了几百亩。
更关键的是，如果这些种植户被国营农场或其他蔬菜公司请去当技术顾问，那大棚菜种植很可能会在短期内大规模扩张，到时候市场供给会彻底失控。」
听完李哲的分析，众人脸上的喜色渐渐褪去，取而代之的是担忧之色，屋内的气氛也变得压抑起来。
沉默片刻，金百万提议：「要不咱们跟种植户签合同的时候，约定蔬菜成熟后按市场价」收购？这样既能规避价格波动的风险，也相对公平。」
李哲说道：「理论上可行，但实际操作起来难度很大。首先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，没有一个明确丶统一的市场价作为参考。
其次，咱们认定的市场价，种植户未必认可。
如果到时候有其他收购商出价更高，种植户很可能会违约卖给别人，那咱们前期对种植户的技术扶持丶资金投入，就全都打了水漂。」
金百万点点头，认同道：「李总说得对，这个问题确实棘手，得想个办法规避才行。」
王大庆像是忽然想到了什麽，说道：「前阵子我发现，不少去年赚了钱的种植户，都在偷偷挖新大棚的地基。
因为雇不到挖掘机，就雇咱们村和邻村的人人工挖掘。
今年这些老种植户肯定会新建大棚，而且这些新大棚没跟咱们公司签订购合同，他们种出来的菜可以自由销往市场，这也会分流咱们的货源，冲击市场价格。」
李哲心中了然。这种情况目前尚未大规模出现，一方面是气温渐冷，不利于施工；另一方面是塑料薄膜和挖掘机资源短缺，即便老种植户手里有钱，也难以快速新建大棚。
可一旦今年廊方市对万安镇有更多资源倾斜，塑料薄膜丶机械设备供应充足，必然会有更多老种植户扩建丶新建大棚，到时候四季青公司就更难掌控市场了。
更让他忧心的是，据他所知，鲁省今年也会大规模推广蔬菜大棚种植，届时肯定会有大量蔬菜运往京城销售，这无疑会进一步挤压冬季大棚菜的价格空间。
蔬菜大棚规模如此迅猛扩张，市场供给势必过剩，蔬菜价格下跌是大概率事件，四季青的收益自然会跟着缩水。
更关键的是，如果四季青今年没有和新增的种植户合作，等于那四季青就等同于自断一臂，公司整体收益必定会出现大幅度下滑，这可不是小事。
他看着众人愁眉苦脸的样子，知道今天再讨论下去也难有结果，便开口缓和气氛：「行了，今天就先说到这。合作模式的事儿不是一时半会儿能定下来的，大夥回去后都好好琢磨琢磨，有啥好点子，随时找我商量。」
>