第625章 扩张与代理人(2/2)
此外，还有我海哨兵中尉丶奥克兰荣誉法师的身份作为背书，至少足以摆平拜罗郡内大部分阻碍。」
「你需要做的，就是制定详细的运营计划，进行具体准确的操作，从零开始，把「沃尔玛魔材店」的品牌做起来。」
「店铺的管理丶扩张的节奏丶价格的制定丶人才的招募丶体系的构建所有的所有，都需要你从零开始搭建。」
「你有办法.或者说有信心做到吗？」
高德的话语中夹杂着一些伊莱从未听过的「新造词」：「品牌」「运营」「体系构建」……
但只需要结合上下语境便能理解其的意思，所以并不能算晦涩难懂。
这一席话，就如同一块巨石投入平静的湖面，在伊莱心中掀起滔天巨浪。
高德的目标有些过于「宏大」了。
但他并未露出丝毫怯意，反而越听眼神越亮，双手不自觉地握紧。
越是天大的挑战，越能激发他的斗志。
况且若是目标不够远大，又何谈东山再起？
他深吸一口气，缓缓开口，语气沉稳而坚定：「高德先生，我不仅有信心，更有具体的执行方案。」
「您的资源优势堪称得天独厚，只要策略得当，十年内，我定能让沃尔玛魔材店成为拜罗郡魔材领域的新贵！」
「魔材领域确实已经被巨头牢牢把控了大部分客源，但我们完全可以通过差异化竞争，开辟属于自己的市场空间。」伊莱站起身，挥舞着手臂，眉飞色舞。
「首先，双轨核心模式。」伊莱竖起一根手指。
「巨头们主打全品类丶大批量路线，我们就反其道而行之，走稀缺材料专卖加高价树种收购的双轨制。」
「我们在所有店铺中都设立两个区域，一个区域专门售卖来自北境与蓝焰群岛的珍稀魔材，这些材料在王朝境内少见，价格弹性大，利润空间高。」
「另一个区域则是设立独立的树种收购专区，以高于市场价三到五成的价格收购各类树种，特别是魔植种子和幼苗。」
「这样做的妙处在于.」伊莱双眼发亮地看着高德：「售卖珍稀魔材能快速建立我们的专业形象和现金流，而高价收购树种不仅能满足您的需求，更能吸引大量中小型法师丶草药师丶探险者。」
「他们会成为我们的稳定客源，并且会自发地为我们宣传，沃尔玛魔材店收购树种价格最高的消息会在相关圈子里迅速传开。」
「其次，错位扩张策略。」伊莱继续道。
「除去目前的沃尔玛魔材店与您在梵卓伦区的那处产业，此后扩张之时，我们绝不与巨头在核心城市正面交锋，我们就避开它，从各郡次级城市入手。」
「这些城市竞争小，地产价格只有大型城市的十分之一甚至更低，但同样能接触到大量来自偏远地区的法师丶猎人和采药人。」
「这些小城市因为客源少，巨头们未涉足，但我们沃尔玛魔材店本就不走量，受到的影响反而远低于巨头们。」
「每家分店都采用标准化设计，统一的招牌丶统一的定价策略丶统一的服务标准，投资少，风险低。」
「农村包围城市.」高德轻声道。
「农村包围城市？！」伊莱先是愣了一下，随即挑了挑眉，愈发兴奋：「对，就是农村包围城市，法师大人，你这个形容简直太精准了！」
「你继续。」高德笑道。
「第三，联盟网络建设，我们不只自己做生意，还要拉拢地方势力。」
「每个城市选择一两家本地中小型魔材店或草药铺，以供货合作的形式结成联盟。」
「我们以优惠价格向他们提供北境丶蓝焰群岛的特产，他们则成为我们的树种收购点，并共享当地客户资源。」
「这样既能快速扩大收购网络，又能分摊运营成本」
「第四，阶梯价格体系，针对不同客户，制定不同价格。」
「普通客户享受标准价；合作店铺享受批发价；提供过珍贵树种的客户享受会员价；而一次性提供三种以上魔树种的客户，甚至可以获得某些稀缺材料的优先购买权。」
「这样既能激励树种收购，又能培养客户忠诚」
伊莱越说越流畅：「第五.」
待将所有想法一口气说完之后，端起那杯【陶醉】万灵秘药一饮而尽，温润的液体让他更加神思清明。
「这是我的初步构想，」他平复了一下呼吸，「具体细节还需要根据后续经营情况进一步细化。」
「但核心思路基本可以确定：避开巨头的主战场，利用我们的独特优势，在边缘和缝隙市场中快速建立据点，形成网络。
最终以农村包围城市的态势，在魔材领域占据一席之地。」
他直视高德的眼睛：「最关键的是，这个方案能与您的核心需求完美契合。」
「每家分店都是一个树种收购点，店铺扩张得越快，您的树种收集网络就越广。」
「经营魔材店本身就能盈利，足以支撑网络扩张，甚至可能产生可观利润，这是一举多得的策略。」
高德看着伊莱，房间里陷入了短暂的沉默。
突然，高德笑了，那不是礼节性的微笑，而是发自内心的丶带着赞赏和愉悦的笑容：「看来，我确实是找对人了。」
他站起身，走到墙边的一个柜子旁，取出一卷厚重的羊皮纸。
「这是梵卓伦区旺铺的产权文件，从现在开始，由你全权处置。」
「五万金雀花币的资金，我会在后续注入，目前你先调用沃尔玛魔材店帐上的资金启动店面的改造与建设。」
他停顿了一下，语气变得严肃：「但我有两个要求。」
「第一，树种收购永远是第一优先级，任何经营决策都不能损害这一核心目标。」
「第二，每季度我要看到详细的经营报告和树种收购清单，除此之外，我不干涉日常运营。」
高德伸出右手，「如果你接受这些条件，那麽伊莱，你以后就是我的代理人，全权负责沃尔玛魔材店的品牌建设与运营扩张。」
伊莱看着高德伸出的手，没有犹豫，他握住了它。
「我接受，高德先生。」
伊莱的声音平静而坚定，「我不会让您失望的。」
(本章完)